网上赚钱成交最有效的4步流程

2018年2月20日10:00:16 发表评论 1,219 阅读

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在网上赚钱的套路和方法很多,但是很多人还是不知道该怎么赚钱,也许,你看完下面的文字,你会找到启发或灵感……

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一、引流

当你有了具体的产品时,你第一步要做的就是去引流,网上引流的渠道和方法特别多,主要来讲,只有四种:

1、SEO

主要是通过网站优化客户在搜索的关键词排名,获得精准流量导入到产品页或成交页,让客户产生行动,转发,分享,扫码,支付。

2、软文

通过撰写软文发布到各大自媒体平台,如微博微信朋友圈,博客论坛,行业网站或今日头条,搜狐自媒体平台吸引用户加你的微信或关注你的公众号.然后再做交流或互动。

3、社群

这个主要是以QQ群,微信群等社群为主,这里有精准的用户群体,通过交流分享,贡献价值,让潜在客户关注你或加你的微信。

4、直播

现在直播超火,人人都可以做直播,但你的定位不一定是网红,你可以用课程直播,对于微信里做创业分享直播的人非常少,只是写文字,这是一个机会,这类的平台有YY,微博,QQ空间直播等。

随便直播下都有几百上千的人来观看,只要主题oK,分享有干货,很多会人会关注你,这就是引流最快的模式之一,直播几次,你可以直接说你的微信或发出来,大多数人会主动加你,我测试一次,来了差不多1000人。

二、互动

用户加了你以后,你要马上建立互动,互动可以是语音,文字,视频,都行,核心有2点:

1、了解需求

这是你成交的前题,你了解的越清楚,你成交就越简单,如果你不知道他的需求,你去销售产品,可能你卖的,不是他想要的,你的成交就会很困难或完全不接受。

这个通过群聊,或一对一聊天,就能搞清楚。

2、分享价值

这个可以通 过讲课,写文章,培训来给用户价值,让客户对你产生信任,以后成交就变得简单,你分享的价值越多,客户越好成交。

三、成交

首先不要把成交想像的太神秘太神奇,oK?

成交是销售觉得很难的事,好像除了发广告就没办法一样,其实这里是有流程、有套路的。

成交是有前题的,如果你前面没有交流,没有互动,没有建立信任,你发多少广告也是没有用的,在你的产品没有知名度,你的名气没有影响力,用户有刚需的条件下,你是很难成交的。

但是如果你走了前面有2个流程,有了基本信任,再去成交,可能你只需要一段短文案,一封销售信,就能直接收到钱、卖出产品。

好比,一个人天天从你包子铺门口经过,可是没有买 ,后来你了解到,原来他手上只有5毛钱,你的包子是一块钱,他想吃却买不起……

你就马上生产了5毛钱的包子,并在包子上标出价格,第二天他从这里经过,看到招牌上写的是5毛一个,马上就付钱买走。

他有需求,你能满足,一对接就成了,成交不难,难的是你有没有走好前面的流程。

四、追销

追销有2类:

一个是再次成交以前的老客户;

另一个是成交老客户身边的客户,就是放大客户的价值,挖掘更大的价值。

追销老客户比开发新客户容易的多,原因是你不需要花一毛钱或时间去教育客户,老客户用过你的产品,只要产品靠谱,他有需求,追销就简单,一封信或一个通告,一个短信,就能引来老客户的购买 。

新客户需要走流程,花时间互动交流沟通教育,时间成本太大。

那追销老客户容易,自然从这里入手,老客户身边肯定也有相同需求的人,如何动员老客户帮我们去成交更多的客户呢?

首先,老客户身边的人肯定相比我们,会更相信老客户,可能是他的朋友或亲人或同事,有了这些关系和信任,只要有需求,一推荐就会购买,那如何让老客户帮我们卖产品呢?

方法很简单:

1、分钱

2、分名

3、分身

这是最直接最有效的方法。

其实创业前,不要急着找什么产品,我的建议是,多和身边的朋友聊一聊,聊聊他们有什么痛点,有什么需求,这才是正经事,也许,一个小小的需求就能改变你的创业方向,因为……

没有了解需求就去创业或做产品,有95%的失败率,你信不信?

掘金哥
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