5个方法让你的客户马上下单成交

2019年6月29日11:24:14 1

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谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好,好合作也会泡汤。正所谓“商道即人道”。将心比心,以客户价值实现自我价值,这些正是营销的黄金法宝。事实上,只有当销售员表现得得体大方,在感情上又能与客户产生共鸣时,才能让客户接受你,并接受你的产品。如果做不到,那就得靠边儿站了,客户可没时间陪你磨牙。作为销售精英,每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招让你的客户马上下单成交。

有很多销售员经常是用尽了浑身解数,最终发现客户对自己的话根本不感兴趣。不仅如此,客户还会因为你的喋喋不休而烦躁不安。当你提出下次再见面时,竟然被客户直接拒绝了。

1、为客户设置一个订购时限,以增加紧迫感

有些这样的客户,他们对你的产品非常感兴趣,但是他们不急于购买。有句话叫,装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行,我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限,这样,如果他们想拖延的话,就没什么借口了。

案例:

客户:“你的东西我比较感兴趣,但是我最近太忙,等过段时间再说,好吧!”

销售员:“没关系的陈总,您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限,过了后天,您就不能享受到8折的优惠了。”客户一听,心里自然就不会有“以后再买”的想法了。

2、标出上涨价格

5个方法让你的客户马上下单成交

每一位客户都想拿到价格最低的订单,但是如果销售员告诉客户,10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调,如果现在不买的话,以后价格就会越来越贵。如此一来,客户自然愿意在涨价之前购买商品。

切记,这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨价,他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。

3、向客户提供免费的礼品

有一则广告是这样打的:“买房子,送家具。”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的,但确实吸引了不少去选房子的客户。在北京中关村的大卖场里,经常有买一台电脑就可以获赠一台免费的打印机的活动。

这里部落需要补充一下的是,先赚钱后收费的网赚培训你信吗?这种方法是不可取的.也就是说,您一旦提供免费的的礼品,就一定要设置好规则。

作为销售员,向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法,当然,要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品,会让客户感觉你的产品很廉价,最终你是得不到订单的。

4、给客户一个购买的理由

有一位年轻的销售员去跑业务,客户问他:“我为什么要买你的产品?”

销售员不好意思地说:“因为我觉得您需要我们的产品。”

客户说:“谁说我需要?你怎么知道我需要?我并不需要。”

销售员顿时冒了汗,他说:“因为我们的产品非常好,非常适合您。”

客户接着说:“好我就要买吗?你怎么知道适合我?你了解我吗?”销售员无语了。

说实话,这位客户其实是在较真儿,但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由,那这确实是销售员的问题了。销售员每次出现在客户面前时,请给他准备好2~3个购买的理由。

比如:“这款产品是限量版的,您如果现在不买的话,以后就买不到了。对您来说,这是一种损失。”“购买了我们的产品,可以为您公司每个月节约10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话,对您来说就是一笔很大的损失。”“看您的表情就知道您很喜欢它,既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”这是为促使他尽快签单做准备。

5、让客户知道,购买你产品的人很多

我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿,看见别人往前冲,也不管前面是不是有危险,很多人便跟着一起向前冲,这是一种严重的从众心理。在心理学上,从众心理是指个人受到外界人群行为的影响,思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪,才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。

如果单从会意上理解的话,从众就是两个人跟着三个人走。人们都有从众心理,如果你告诉你的客户,你的产品有很多人都在购买,那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。

金哥
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