月入过万的淘宝客全新玩法——淘宝/天猫砍价

2017年11月2日20:00:09 发表评论 1,074 阅读

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操作淘客项目的人一直挺多,形式也多种多样,今天就不分析了。今天就先简单谈谈淘客今后的发展方向,主要有两点:

精细化深耕

小众化走向

精细化的意思就是“深度”,从前靠狂轰滥炸的模式现在行不通了,因此需要我们去主动抓住客户需求。

小众化就是说“范围”,以往只要是泛流量就行,来者不拒,统统广告轰炸一遍,但现在都是选择做精准的目标人群,专门针对他们感兴趣的方面推送商品。

下面就是今天的主题,“砍价师”。

“砍价师”,又叫做“淘宝、天猫砍价师”,到底是个什么东西?来看图:

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这是我们在淘宝搜索“砍价师”出来的结果,如果不了解淘客的外行,对着这个肯定是一头雾水。

上面说砍价师的收费是砍掉价钱的20%,什么意思呢?

很简单,如果一件原价是180元的商品,砍价师砍掉30元,那么他的收费就是30X20%,也就是6块钱,这六块钱就是所得的利润。

看下面这张图,具体是什么操作:

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砍价师在砍价完成后,会把砍完之后这件宝贝需要付的价钱告诉你,这时拍就要直接在砍价师所给的链接里拍下,然后砍价师再去原店铺拍,留你的地址。这个流程非常简单,相信做过店淘的朋友,一下就能搞明白是怎么回事。

上面是我从一个外行的角度来看的,下面,我们就从内行的视角(如果你还不知道淘宝客怎么做的话,建议你加入天朝学子博客VIP系统学习吧),再仔细分析分析所谓砍价师的本质和盈利模式。

先来看他们店铺的销量,可以看到交易成功的有1675笔,不差,可以说是非常好了。

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流量怎么做?

首先是淘宝的基础运营,这个方面也不复杂,感兴趣的可以自己去了解了解。

其次就是腾讯生态圈流量,这个大家就非常熟悉了,就像微信朋友圈和QQ空间这类的,如下图

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那么他的盈利模式到底是什么呢?一单就赚6块钱还要费劲去砍半天价?屌毛钱也挣不到吧?

当然不是!

砍价师的盈利模式一共有两种:

第一当然就是你看见的20%砍价收入

第二就是淘客佣金收入了

到了这里,我想问大家一个问题:

他真的每次都去砍价吗?

这个道理还是很简单的,在这么大的销量的情况下,如果是真的需要每一单都去砍价,而且一单的利润还非常不稳定,那么这个产出比可以说是太差了。

相信做过淘客的朋友都看出来了,大多数商品其实都是有佣金的,说砍价是假,拿佣金才是真,那么这20%的砍价费为啥要收呢?

还用上面那个例子。一件商品的原价是180,如果佣金是50,我说我砍了30,砍价所得6元,但是呢,实际盈利其实并非如此,而是50-30+6=26。那么砍价到底砍了多少呢?这个当然是靠自己说了算,20元10元,只要在50之内,能保证自己的利润的,怎样都可以。

这样就很清楚了,“砍价师”的本质就是淘宝客。“砍价师淘客”是非常符合精细化操作的这个大趋势的,关键词都是自己搜的,能到你店铺的,当然都是想省钱的。

那么这个“砍价师”,只可以在淘宝做吗?店铺不会做怎么办?在别的地方呢?

非常简单,同样的关键词,到QQ群一搜,所有项目的思维其实都是相通的。

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“砍价师”这个行业,乍一看好像是个全新的,其实本质还是淘宝客,总有人喜欢问:

“XX还能做吗?”

“我看很多人都不赚钱啊”

“这个项目早被做烂了啊”

对于这些问题我从来管,因为每个人心中都知道答案,多说无益。

今天说的这些是用个具体的案例来说明精细化的趋势。当然了,抓住趋势很重要,但执行才是关键。

掘金哥
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