大家好，我是金哥，又和大家见面了！经过前面几节课的讲解，我相信网赚新手朋友们已经对网赚有了更深刻的了解，那今天这节课也是我们掘金网新手网赚系列教程基础篇里面最重要的一节课了。今天的课程用四个字可以概括，那就是：流量、变现。流量是做网赚的前提和基础，因为没有流量，没有人看到，你再多的努力都是白搭，最多也是自嗨一下；而变现是做网赚的最终目的，我想如果不赚钱，不会有人去做网赚的。不要告诉我你只是爱好或者兴趣，如果你真不是奔着赚钱去做网赚，而仅仅只是爱好和兴趣的话，我只能说你脑子进水了。因为做网赚前期真是一个很苦逼的差事，但是能够度过新手期的朋友最后都成为网赚界高手，一个月赚的钱都够让很多上班族一年赚的了。我知道很多人不相信，因为你们没有到那个级别。俗话说的好，外行看热闹，内行看门道，就是这个理。
好了，废话不说了，开始我们今天的课程：
做网赚，说白了就是引流和成交，用价值吸引流量过来，然后引导成交就可以，而流量，当然是越精准越好。
网络赚钱模式无非就是：拉新--养熟--成交--裂变，而对于网络赚钱，只有强关系才越容易转化。所以说并不是你引流很厉害就能成交高，这中间还有一个成交转化问题。
一、流量
流量就是人流量，和我们实体开店一样，你生意的好坏和进你店铺的人流有很大关系，网赚也一样，没有人气何谈赚钱？
流量金哥把它细分为两类：
1、泛流量
2、精流量
泛流量顾名思义就是很广泛的流量，什么人都有，不管这些人是有需求的或者就是路过打酱油的，只要进入你的店铺，我们都归为泛流量。
泛流量的
优点是：流量很大
缺点是：转化率很低
这种流量我们一般会用在操作广告联盟上，通过广告联盟来赚取佣金；当然如果你有自己的流量池或平台，除了挂广告联盟的广告之外，还可以拉广告，很多企业或者其他广告主和会奔着你的流量来投放广告的。比如前几年很火爆的站群、现在也有一些微信公众大号，拥有几百万几千万的粉丝，其实这些都属于泛流量。
精流量也就是我们平时说的精准流量，这种流量就是按照人类的需求将他们做了精准划分，比如我是卖母婴产品的，我只需要吸引准妈妈或者刚生完孩子的年轻妈妈就行。而我做的就是只针对这样的人群去做服务。再比如你是做面膜微商的，你真正需要的流量是年轻爱美的女孩，而不是搞了半天整来了一批老爷们，还特码是色流，你说你能卖出去面膜吗？
精流量的
优点是：转化率很高
缺点是：流量相对来说比较小
这种流量我们一般会用在卖产品或者卖服务上，比如做淘宝客、微商、培训、电商等等。这种流量虽然相对来说没有泛流量那么大，但是非常值钱。如果你有2000个精准流量的话，你就已经不愁吃穿了。只要维护好他们就行了。还有，精准流量不是一蹴而就的，需要时间的积累和不断的筛选，可能会花很长的时间和非常多的精力，所以很多人做精准流量死就死在坚持和耐心上了。
两种流量金哥觉得没有好坏之分，就看你给自己定位在那一块了，根据你自己的产品来分配。我现在看到很多号称专家的说什么流量已死、或者说泛流量不重要之类的。我认为都是胡扯。其实泛流量和精流量二者之间是可以互相填补和转化的，因为获取泛流量相对精流量来说是比较容易的，所以我们可以从泛流量中筛选精流量，以免前期在获得精准流量非常艰难的情况下饿死。所以在这里我们提出了“鱼塘理论”：
我们的流量池就相当于鱼塘，而流量就是鱼。所以我们可以打造属于自己的精准鱼塘，比如只养草鱼。而草鱼可能在其他鱼塘或河流里面只是其中的一种，那我们想办法把我们鱼塘之外的其他地方的草鱼引到我们的鱼塘就行，当然顺手抓几只其他的鱼类先填填肚子也行，但是就没必要引到自己的鱼塘了。
那鱼塘是什么呢？比如QQ群、微信群、微信公众号、微博、网站等等只要是能聚集流量的、而且自己能管控的平台，都可以作为我们的流量池或者鱼塘。
那具体怎么来引流呢？掘金网相关的文章实在太多了，大家可以自己先去学习和实践。不过还是要强调的是，师傅只是领路人，修行还要靠自己。金哥说的再多，你自己不行动，你永远就是一个失败者。有些人天天追着金哥问还有没有有效的引流技巧，我问他掘金网上的引流技巧你都测试了？都没有效果吗？他直接给我来了一句：我都看了，没用！这样的SB二话不再说，直接拉黑了，以免影响我的心情。
二、变现
流量有了，剩下的工作就是变现了，这也是我们最激动人心的时刻。也许前面辛苦因为这一刻而觉得一切都是值得。然而理想和现实永远是有差距的，很多同学虽然拥有了很多流量，但是就变不成钞票。所以这一步虽然很激动，但技巧也是很重要的。
其实什么事都有一个基本的本质，想得通，就会越做越简单；想不通，就会越做越复杂。我认为赚钱的本质就一个字：卖！
卖广告（卖流量）
卖产品
卖服务
卖人脉
为什么是卖呢？
因为只有“卖”才能产生收入，卖商品，卖广告、卖技术，卖培训……
通过交易，把一种东西高于成本卖出去，赚取的差价，就是我们赚到的钱。
1、通过广告/流量来赚钱变现
这个分为两类：一类是广告联盟类，一类是自主广告类
（点击看大图）
广告联盟玩法很多，不过一般以五种广告分成形式最为常见。
（点击看大图）
卖广告算是最简单的了吧，只要有足够的流量就能卖出好价钱。此时我想大多数的人都会有一个疑问，你想要卖广告就得有网站或者博客啊？而且是有流量的！做一个网站不容易，更何况做一个有流量的网站。
但是，你没有，可是别人有啊！找到一些平时关注人气比较高的博客，咨询费用，租广告位。
我通过这种方式做cpa和倒卖广告位，每个月纯利润在2万元左右！
推荐指数：★★★★☆
记住一个观点：能赚到钱的人99%都是愿意投资的，不舍得投资的人一般都是农民工。
2、通过卖产品来赚钱
销售产品，分为有形产品和虚拟产品两种。
有形产品，顾名思义，看得见摸得着的。有一个笑话就是：你随便扔一块板砖，砸晕十个人，其中九个是做微商的，还有一个是开淘宝店的。哈哈。
虚拟产品范围就很广了，现在更多的表现形式是付费订阅，课程，培训，电子书等等。
现在微商不好做，口碑也不好，原因就是因为很多人都太浮躁了，心态就不正确，他们觉得发发朋友圈，晒晒收款图，加满几个微信就可以月入过万了。哪有这么便宜的事情。
很多人都会问我人们愿意付费的决定因素是什么？
两个字：相信。
他们信任你，信任你的产品，才会购买你的东西。你整天在朋友圈上狂轰滥炸，或是直接加好友，发邮件，上来就推广你的东西，这种开门见山的销售模式效果肯定不好。没有信任的基础就“逼”着人们下单，这是作死。这里面学问大了。
总而言之，如果你想要通过卖产品来赚钱，请放慢速度，别着急。先把你自己的流量平台做好。分析好你的目标流量是什么，他们有什么特点，他们喜欢什么样的内容，然后把产品放一边，先去无私的做内容分享，引流到你的地盘，然后再慢慢推出产品。
至于产品形式，规劝大家千万不要跟风。别人做面膜，你也做面膜。别人做美妆，你也做美妆。从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
在这里，建议大家可以往概念性产品上下功夫，武大毕业生卖樱花标本一日收入万元的新闻大家应该都知道，樱花标本这种产品就是概念性产品啊，本身并不值钱，但是这种产品承载了情怀，承载了某种意义/故事，两种结合起来就值钱了。说白了，你不是在卖那些产品，而是在销售背后的意义。
看了下面的图，大家就明白了：
推荐指数：★★★★☆
自己做老板的好处就是可以直接接触到用户，对于你自己的商家挖掘能力和产品包装水平都很有帮助。
3、通过卖服务赚钱
每个人都有自己的特长，就算没有特长也能够通过做自己力所能及的事情赚到钱。关键是看你是否有一双能看透商机的眼睛。
比如，帮人遛狗也能月入上万的。
看似荒唐，实则不然。
因为这种需求确实是存在的，有需求就有市场，有市场就有钱赚！
细想一下，你自己有什么特长？这些特长是否对准着某种商机，某种需求呢？
比如，你会修图做图。
比如，你外语不错，会翻译。
比如，你会写软文。
比如，你学习不错，能够做课业辅导。
比如，你的审美不错，你可以去做形象设计师。
比如，你会化妆，你可以去做化妆指导。
比如，你画画不错，你可以去做画画，设计服务或是培训。
比如，你手工很好，你可以去做手工教程指导。
比如，你的字写的好看，你可以去做写字培训或是字体设计。
比如，你会视频制作，那么你就可以通过提供制作视频来赚钱。
比如，你的情书写的好，鬼点子多，那么你就可以提供情书编写，求婚创意等服务。
······
当然，如果你有专长的话，更好了。比如，你对于理财方面有自己独特的心得和经验，那么你就可以去做这方面的收费服务。如果你对于知识管理方面有方法，你也可以做相关的服务来赚钱。
如果说真的是什么都不会的话，也好办。去花钱学一样本事，不就得了。
推荐指数：★★★★★
技多不压身，当你的爱好和特长可以为你轻松赚钱的时候，这是多么幸福的一件事情啊。更何况，这还会不断的鼓励你学习的更精，更努力。
4、通过卖人脉来赚钱
卖人脉，就是做圈子。
你关注的人决定了你看到的世界。
物以类聚，人以群分。如果一个人想要快速的提升自己，其中一条捷径就是跟逼自己优秀的人多接触，多相处，多聊天，多向他们学习。
人脉的重要性，不仅仅只是体现在这个方面。
比如，你在备战考研，孤军奋战的话，总是很容易偷懒懈怠，又怕自己不得章法，走错了路。这个时候，你肯定希望有一个圈子，里面都是和你一样的人，你们都在备考，大家一起努力，互相监督，这就是共修的力量。
比如，你刚刚接触到一个新的领域，需要学习一个新的技能，这个时候你就希望有一个圈子，你可以在这个圈子里面跟大家一起交流，不懂的也可以相互请教。
总而言之，你是可以通过将人脉转化来赚钱的。前提就是合法合乎道德，做到问心无愧。
比如，你考上了研究生，那么你就可以将自己复习备考的经验总结出来，分享到互联网上，推广你的付费圈子，一个名额100元门槛费，既可以和志同道合的人共同努力，又可以学习到很多成功的经验。当然也可以立下规矩，考研成功的会将门槛费退还。
我敢保证，考研成功的小伙伴们肯定不会跟你要这些钱，只要你真心付出，人们都是可以领悟到的。
推荐指数：★★★★★
人脉很重要，在家靠父母，出门靠朋友。通过提供品质的课程和服务将人脉做成圈子，不仅可以帮助到很多志同道合的人，还可以交很多朋友。一举多得。
今天的课程就结束了，我们下次再见。当然在学习的过程中，有什么不懂得可以联系掘金网。
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做副业长期赚不到钱的话很容易放弃，特别是对于新手来说，新手刚入行的时候期望值都比较高，以为进来就马上能赚到钱，但是现实却很残酷，很多新手都没能坚持到赚钱的时候。因此，我在朋友圈《加微信》会给大家推荐一些破零项目，钱虽然不多，但是我觉得能让很多新手做副业的信心不那么容易被打垮。
