一人公司说到底,如果你不具备让自己增值的能力,还是逃不过打零工的宿命。
创业者千万不要把一人公司,看作自己的终局。
部分没良心的自媒体博主,隔一段时间就喜欢造个新词。比如说之前的超级个体,现在的一人公司。
他的确能迎合一些没创过业的人,对发财和阶层跨越的美好幻想。
那些自媒体博主会告诉你,一人公司你不用上班,不用受气,也不用和各种莎B交际。
只要在我喜欢、我擅长和能赚钱之间找到平衡点,就能实现收入的指数级增长,通过线上获客,以自己的技能和特长为主体,一人吃好全家吃饱,从此收获财富和自由,实现真正的自我价值。
商业博主的文案挺有煽动性的,但现实真的是这样的吗?真正能做到所谓一人公司的,现在基本上都是做自媒体:接商单、直播带货或者是知识付费。
做一人公司这一年多来,我的真实感受。
大家要注意啊,自媒体是一个非常特殊的行业,掘金网以商单为例,三个特点,产出高度依赖自己,商业化有高溢价和谈判话语权。
说白了头部博主才有和品牌方battle的空间,素人博主就得忍受PR报价吃回扣。
而像直播带货和知识付费,也可以做到一个人去覆盖极大规模的客户以及轻交付。
像我做掘金会员188元/年,但背后付出的成本,比如视频制作、运营玩法拆解……这些付出远高于价格。
所以不管你是做什么业务,只要所有的流程,都卡在你一个人的手里。
繁琐的执行工作,你是一点都少不了的,挣的越多,人越累,而且根本不敢休息。
你做低客单的产品就得堆量。就像去年我接几百元的个人写真,真实体验过爆单以后,微信消息99+的感觉。
但是做高客单的产品,也并不轻松,不信你换位思考下:
你做高客单,客户一个个都觉得,我花了高价买你的产品和服务,自己是你爹,恨不得你24小时守着他,给他解决问题。
你看这两年,有很多搞流量的操盘手,出去单干运营,看似自己变老板了,实际上还是在打工。
本来客户需要招一个文案,一个剪辑和一个运营干的活,现在我给你一个人干,说不定对人家来说,还省钱了。
而且一人公司,如果创始人本人不迭代个人能力,永远干不了真正的高客单生意,尤其是to B和to G的。你遇到招投标,你连资质都过不了。
客户把业务给了一家大公司,最后就算干砸了,他也可以向上汇报说我尽力了。因为我已经找了行业里最顶尖的水平。
但如果是把业务给了你这个一人公司,个体工商户,最后拿什么交差呢?
再回到执行,一人公司的老板,你需要业务、法务、财务、税务一把抓,规模化的做事,和给朋友帮忙是完全不一样的。
比如你觉得不用合同,客户怕不怕你跑路啊。
为什么非要在公司前面,加个一人呢?这是在主观规避用人这件事。
但你要知道啊,学会用人本来就是打工人到创业者,关键的不可忽略的转折点。
业务想做大,想赚更多钱,老板要做的永远是这四件事,看产业、定战略,招人才、盯执行。
你想一个人干所有活,是根本不可能的。
有这样三类人,他是反对用人的。
第一种是像我这样的大头兵,新媒体运营相关的业务能力很强,我只相信自己,别人干点啥都不放心。
早些年刚做运营主管的时候,这个毛病导致我的运营团队人员流失率很高,因为所有的执行层,都是我意志的落地。
看到下属做的东西不符合我的标准,不是教他怎么改好,而是我直接上手重做。
正因为我把最难的环节干完了,团队成员根本没有试错的机会,成就感很低而且觉得我过于霸道,执行层培养不起来,导致我这个部门主管又忙又累又心酸。
所以做运营主管的后半程,我学会了更多的放权和信任,让下属在做错小事里成长,而我也有为他的失误兜底的勇气。
第二类人,是不具备识人用人能力的人,他不会用人,所以就不想用人。
从用自己,到用别人,是执行到管理,打工人到创业者的必经之路,没有什么捷径。
如果不懂识人,就多招聘,慧眼识珠,实践出真知,面试100个人和面试1000个人,绝对不一样。
再就是多吃点亏,不对的人用多了,你就知道对的人是啥样的了。
如果不会用人,就边干边总结经验,正因为我当年是从运营实习生干到运营经理的,所以我更清楚,做某个运营板块的业务,需要什么样的下属。
这么说虽然有点不太好啊,但话糙理不糙。
执行层,是需要靠出错,来总结经验的,想当好一个老板,也要靠用废一些员工,花点冤枉钱来进步,这些都是成长过程中的阵痛。
最后第三类是业务根本不赚钱,你用不起人,自然也不想用人。
大批的夫妻店,所谓的一人公司其实都是这样的。
你赚的还是自己拿时间和劳动换的钱,所以你养不起别人。
这样的业务往往是不具备,可复制性和增长空间的,俗称手停嘴停。
你得一直干,才能有钱赚、有饭吃啊!
既然你和我一样,选择了自媒体创业,那除了想赚更多钱,难道不想有一点自由的时间吗?
很多人是只在乎价格,不在乎价值的。
所以要么提高客单价,反向筛选客户;要么让自己有更强的市场竞争力。
把做过的成果案例,当做自己的背书,作为下份项目制合作的谈资,而不是内卷价格战,总是接钱少事儿多的活。
靠没有杠杆的劳动力赚钱,赚的越多越累,而大龄运营人,再怎么努力,也跑不过体力下降的焦虑。
写在最后:
希望自己能尽快摆脱孤军奋战的困境吧!
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