窗帘批发商如何转型做咨询付费？

年前有个用户咨询，他之前是做窗帘批发的，不过现在窗帘生意越来越难做，利润低，竞争大，他想转型做知识付费。

主要是帮助窗帘店老板通过微信营销，实现获客成交，利润增涨，因为他自己之前用这个方式获得了有效的增涨。

一、基本情况

1、背景

在绍兴柯桥做窗帘批发，通过业务员全国开发客户，在微信下单跟进。

主要产品是窗帘半成品

3人团队

有文案学习经验和培训经验

2、现状

想做知识付费，有很多同行在做，主要是建筑装修行业，没有专业做窗帘行业的。

有1500人私人流量

私人微信上老客户700

开窗帘的老板，有2000-3000人在公众号+知乎上

3、目标

想以知识付费和咨询做主要营收

2万潜在客户数据

3000个学员

帮窗帘商家打造个人品牌

教窗帘老板写成交文案

4、问题

不擅长社群运营，想法是用文案帮用户做朋友圈成交，用社群帮客户运营好生意。

5、交流情况：

1、手上大把5万供应商，面料厂，窗帘配件厂商

2、窗帘行业价格透明，恶性竞争，订制类，低价，没有复购

3、窗帘业老板都不好意思也不会发朋友圈，只会发生活搞笑。

二、目标分析

1、有多年窗帘批发从业经验

2、懂公众号和朋友圈文案营销

3、想转型做窗帘营销专家

4、帮窗帘老板和厂商打造个人品牌提升业绩

三、解决方案

3.1、打造窗帘行业专家形像

如果要帮助窗帘店老板和厂家打造个人品牌，那必须要打造一个窗帘行业营销专家的形像。

操作很简单，仅需6步：

1、个人品牌命名

2、个人形像设计

3、传播营销理论

4、大量成功案例

5、建行业交流群

6、设计产品变现

本节实操1：命名

命名成功，就成功了一半，因为好记好传播，事半功倍，简单的思路是：

XX（真名）你的名字=行业，因为越短越好记。当然，你可以慢慢减化，什么意思？

从

1、窗帘营销找XX

2、窗帘营销X老师

3、窗帘业绩增涨找-XX

4、窗帘营销顾问-XX

5、窗帘营销咨询-XX

6、窗帘个人品牌顾问-XX

7、窗帘个人品牌咨询-XX

8、XX

命名的逻辑很简单：一听就懂你是干啥的，不用再介绍或解释，如果需要说明，这个营销成本就太高了。

什么业务？

什么名字？

本节实操2：形像或标志

对于形像就一个点：差异化

什么意思？

和别人不一样。

就像品牌的标志，没有完全一样的，从颜色，形状，含义这3个点体现。

天猫用猫

京东用狗

苹果手机

七匹狼

这些形像是我们生活中常见的，人有先天记忆，这样你记忆成本和传播成本就很低。

因为本身所有品牌都在做一件事，记忆和传播。

如果你的品牌名和形像不好记，那企业品牌推广的成本就特别高，用户难记，你的品牌就很难打响。

所以很多知名品牌的形像都很好记。

如果要成本低，最好操作的是，用你的真人头像，这个别人不会采用或复制。

这也是独一无二的形像或标志。

3.2、创造一套理论

打造一套理论很简单，常见的模式有5个

1、创建行业百科或行业100问

2、办行业线下大会或社群

3、拍行业100问视频

4、出一本书或一套书

5、上电视采访

1、行业百科只需搭建一个网站、一个公众号或者直接创建百度百科就能搞定，一天一篇，在知乎和行业论坛网站，或在百度知道做问答，排版发布就行。

2、行业社群一个微信群就行，慢慢拉行业上下游，建行业资源群，用收费模式还能赚钱。

3、行业线下大会需要先有行业群积累人脉，用付费群把行业人攒到数了，就可以办线下大会。

4、拍行业100问用视频号或抖音就能完成

5、出一本书只需收集行业100个问题，找到答案填就行，再花点时间优化下内容。或找编辑帮你处理。

6、上电视台付费就能搞定

创造一套理论特别简单：

1、问题是标题

2、内容是答案

行业专家就是能解决这个行业遇到的所有问题，就是专家。

不管你是谁，只要你能解答哪个行业的问题，你就是专家。

是不是很简单？

如果你要创造模型或理论，超级简单，把解决方案或公式，用图片文字化去传播，就对了。

例如：xx成交模型，又或成交铁三角：

1、刚需求

2、信任足

3、支付力

3.3、设计一套产品

不管你做什么行业，一定有要这3个产品：

1、流量产品，链接精准客户

2、信任产品，建立信任

3、利润产品，用来赚钱

拿我来讲，就3个东西：

1、流量产品：文章+视频

2、信任产品：课程+直播

3、利润产品：高端咨询

是不是很好理解？

流量产品的本质是，链接你想链接的人，不是为了赚钱，只是为了链接人，让精准客户能找到你，关注你，链接你。

信任产品就是你帮客户解决问题，才能获得信任，有了信任，后来才能赚取利润，但不代表信任产品，就不收费。

你可以参考我这个模式：

1、低价过滤

2、中价锁客

3、高价赚钱

利润产品就是你赚钱的点，一定是高价，这也是层层过滤来的精准客户，有了前面的过滤，都是同频，并认可你的理念的人。

支付会很简单，只要需要，信任，有支付能力，赚钱就会很简单。

常见的产品模式有：

1、试用装

2、电子书

3、视频课

4、直播

5、实体书

6、会员群

7、线下课

8、一对一咨询或指导

9、弟子班

你可以根据你的现状和理解去设计，然后再慢慢优化，没有什么事是可以一步到位的。

3.4、测试渠道去传播

现在的传播渠道很多，前期可以做罗列所有渠道，然后去测试一波，哪些精准转化高，就聚焦只打这几个渠道，不用全网去打。

那样成本高，精力不够用，效果也差。

因为不同行业的人群分布不同，平台的属性不一样，所以需要测试。

但不管你用哪个平台，最后用户都转入微信号，这是核心落脚点，所以，你只需要把用户全装进微信就对了。

常见质量好的平台：

1、微信

2、知乎

3、抖音

4、快手

5、行业网站

没精准，先做一个平台，起来了，再展开做全平台。

主要传播就3点：

1、理论或方法

2、案例或客户见证

3、第三方报道或采访

如果前期没有客户见证怎么办？

很简单，免费先帮几个客户做出效果，就有了案例和客户见证，你帮他赚到钱，他免费帮你做宣传或见证，都愿意。

反正没什么成本。

3.5、运营用户持续变现

当你做完前面的动作，用户都进来了，这个时候就很简单，只需专注做这3件事：

1、帮客户解决问题做出成果

不管你是卖课，卖咨询，帮客户做个人品牌也好，核心是，客户能赚钱。

1、源源不断的客户增长

2、源源不断的成交收钱

这是所有动作最重要的2个要素。

2、最大化获得客户见证

尽可能的让所有客户给你做客户见证，可以是文字或微信一对一截屏，也可以是真人视频录制。

这是你放大效果和后面招代理招商成交最大威力的武器，你卖课也好，招代理也行，这是最有效的。

3、产品和运营成熟，可以发展代理

当你全套流程跑完，顺了，产品成熟了，你就可以招代理做放大，啥意思？

1个代理带10个人

100个代理代1000人

1000个代理10000人

你的目标会加速完成，不过核心是，你先做成，再去放大。

写在最后：

其实不管你是做营销，或帮别人打造个人品牌，都绕不开成果，例如，用户说没客户，或有客户不能成交，你要先帮客户解决这个事，客户才信你，才有机会合作，这是最基础最根本的问题。

所以理论上来说，当你把行业100问全整完了，你基本就是专家了。

另，所谓社群运营，其实就是客户运营，如果你没有输出能力，例如你不会讲课，也不会写文章拍视频，你的群根本运营不起来。

因为运营社群的本质就是：帮客户解决问题。或说，提供一套赚钱系统让客户有成果。

至于什么概念，不重要，什么社群营销，抖音营销，文案营销，直播等都是做这2件事：引流和成交。

要引流，你每天在自媒体平台发1000块钱红包，你会发现，每天都有超过1000人加你。

你要每天能发100个视频，你也能每天最少有100+的人加到你。

要别人加你，就一个点：给个理由让我加你？

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