一、外卖券公众号迎来整改
外卖劵公众号横行霸道的时代，可能要成过去式了。
不知道你们有没有关注这类公众号，每天都会推各种外卖劵给你，外卖红包的数额不大，但奈何苍蝇再小也是肉。
一位打工人亮亮分享了自己每天的省钱攻略：“我每天点外卖流程是这样的：先在外卖公众号上领取优惠劵，一般是3块钱，有时候运气好点能抽到5块钱，接着吃完外卖后，我再用好评返现3元的小卡片，这样一餐可以节省下6、7块钱，一个月就能省两三百了。”
这个帮助人们省钱的利器叫做外卖劵公众号，现在市面上也存在大量的同质化公众号，这类公众号以服务号居多，不同于订阅号，它出现在你的微信对话框里。
但是最近亮亮发现，这类外卖劵公众号比较安静了，给用户主动发消息的频率也少了很多，原来是微信出手整治了。
12月7日晚，微信团队发布的《关于外卖优惠券类公众号违规行为公告》，文中列举了外卖劵公众号存在的违规行为。
违规行为主要包括两种：
第一，以任何形式诱导用户点击菜单栏、回复文本内容。
第二，在用户无接受服务意愿的情况下，发送营销内容等。
在文中还指出，对于违规行为要及时整改，否则将根据违规程度封禁公众号相关能力直至封号。
官方并没有直接叫停外卖公众号，但是以上两种违规行为对外卖公众号也是重大打击，因为观察了市面上的绝大多数公众号，一般都存在这两种违规行为。
（图源：微信团队）
自从2020年美团和饿了么的红包大战开始，外卖公众号的生意应运而生，这类公众号几乎不需要操作难度，也不需要自己产出内容，只需要每天在饿了么和美团上领劵就行。
也有人形容这是“有手就行”“小白也能操作”“躺赚过万”的项目，还有人爆出自己靠做外卖公众号就月入过万的故事，让人看了想跃跃一试。
目前在新榜上搜索名称带有“外卖”关键字的就有4458条，基本上都是外卖劵的公众号，可见市场同质化严重后，也带来了一定负面影响。
首当其冲的就是铺天满地的营销信息，不少用户吐槽外卖劵公众号的消息轰炸让他们很反感，也干扰了微信的生态环境。
微信这次也出手整治，可以说是往外卖劵公众号头上浇下了一波凉水，外卖劵公众号有的转型，有的卖掉账号，正在上演一场大逃亡。
二、外卖公众号是怎么赚钱的？
扒一扒外卖公众号的生意经，主要分为两步，第一步是在各大平台上引流，第二就是流量转化成收益。
外卖公众号一般都是服务号，意味着一旦账号发文，会直接弹到微信消息列表，用户的取关率挺高的，公众号的粉丝存留率很低，因此外卖劵公众号引流就比较粗暴，为了引流简直无孔不入。
有的人穿上了外卖小哥的衣服，揭秘其“一元吃外卖的行业秘密”，当观众问起这个秘密的时候，就丢下一句“关注XX外卖劵公众号”。
在知乎上的外卖劵公众号的推广也让你防不胜防，有的标题看上去像是揭秘某类骗局，比如标题写成“那些外卖公众号是真的吗？”“那些外卖公众号是骗局吗？”“可以白嫖的外卖公众号真的存在吗？”
而事实上，标题只是他们用来吸引用户点进去的幌子罢了，当你真正点进去的时候会发现，这只是一篇外卖公众号的引流文。
并且文章开头都会郑重其事地告诉你：“不用怀疑，你关注的外卖公众号都是骗人的，最多只能领取五块钱，不要再关注这些没用的公众号了！”
紧接文章的画风一转：“最真实可靠的公众号就是我说的这个，全都是亲测有效的大额红包，我把链接放这里了，家人们赶紧关注！”
看多了，就知道“踩一捧一”是他们的惯用方法，而这类方法往往很奏效很好用，用户就源源不断地上钩。
根据运营研究社报道，一些公众号还对外宣称自己家有大额优惠劵，并且这个劵需要避开高峰期蹲点领取，提醒用户将账号星标起来，只要速度够快，时不时就能领到外卖！
这么复杂的操作把用户忽悠的一愣一愣的，差点就信以为真了，接下来我们来扒一扒，这类公众号的操盘手是如何“月入过万”的。
它们本质上都是外卖CPS生意，CPS的意思是销售付费，只要你注册了美团和饿了么的推广员，推广员每多拉一个客户领红包，平台就能给到操盘手相应的报酬。
根据相关人士爆料，一般外卖劵的佣金报酬在6%左右，意思是如果用户在外卖公众号上领劵并且点了一份20块钱的外卖，那么公众号的操盘手就能得到1.2元的佣金。
别看这个单价不多，但是流量做起来的外卖劵公众号利益还是很可观的。
比如这篇文章阅读量就达到了5000多，就算只有一半的人领取红包并且下单了，按照20元一份外卖来算，一篇收益也能达到3000多……
这还只是一篇内容的收益，如果一个月发四五条同样数据的内容呢，而且外卖劵公众号的运营门槛很低，很多操盘手都是一次性运营三四个账号，这收益想想都觉得眼馋。
而微信《公告》的发布，意味着外卖公众号不能像过去一样靠营销招摇过市了，流量会和点击量会大大降低，很多公众号都在上演大逃亡。
三、外卖劵公众号的出路在哪儿
按照对微信规则的理解，微信将封禁骚扰用户的营销方式，给微信用户更良好的体验，如果外卖劵公众号还不调整的话，那么处境十分危险。
有一些操盘手并没有放弃这块肥沃的土壤，在美团和饿了么相争的过程中，总有人分到一块肉吃。
他们转变了自己的运营思路，一位拥有8万公众号粉丝的操盘手表示：“以前的不断在用户面前刷存在感，获得点击率的做法是行不通了，我们正在创建专属的外卖群，积攒私域流量。”
并且操盘手在拉用户入群的时候给他们一个红包奖励，但同时还会给设置一个小小的入群门槛，比如分享宣传公众号的二维码到朋友圈，这样可以实行二次裂变。
接着他补充道：“但是裂变这种做法也是带有一定危险性的，自己把握好分寸，社区运营的话有个好处，就是可以自己掌握已有的流量。”
还有的公众号操盘手在得知《公告》推出的第一时间，就连夜将自己的公众号抛售出去了，操盘手小智说：“感觉以后这个生意不好做了就趁早收手算了，我这个号已经有四万多粉丝了，卖了中介两万多块钱，如果卖给做餐饮类的垂直公众号，价格还能再高一点。”
外卖公众号正在上演大逃亡，有的人已经退出这场游戏，有的人还在砥砺前行。
比起官方打压外卖公众号的营销方式，我认为更重要的一点是，“一元吃外卖”的广告已经吸引不到用户了，如何说服用户持续地点红包，或许运营者需要换一种思维方式。
写在最后：
第一，精细化，专业化的团队运营成为趋势，泛滥式的，没有营养式的运作方式，已经很难。
第二，做健康的，稳定的生意，时刻跟着微信规则，和相关政策走，才是上上策。
第三，过度的营销，已经越来越难了，现在想在微信里面做各种快速裂变涨粉，一夜涨粉数十万，基本不可能。
其实被整顿，是早晚的事情，这么多的团队在从事，微信生态肯定是不能允许的。
物极必反，不能太火，一旦过了某个阈值，微信团队肯定会人为干预的。
不光是公众号，微信支付商户号也是如此，一旦频繁的，高额的使用某个功能，就会有警报出现。
还有小程序也是如此，太火了了，被传播的太猛，肯定是不行的。
比如10月初的盲盒交友小工具，还没有做半个月，就被整顿了，也只能火一下子。
唯一的出路，就是选择正确的行业，和优质的内容深耕，稳扎稳打，虽然慢，但是长久稳定，也没有那么多操心事。
现在还在踩红线的团队，赶紧转型，有些钱可以赚，有些钱应该放弃。
对于这次整改，其实也给了不少人启示。
操作任何项目都要有危机意识，说不定哪天就出一个新政策，导致整个行业的生态崩溃，所有的外卖公众号都没了。
同时也要搞清楚自己的定位，做“卖铲子的人”。
用户想领优惠点外卖，就包装个外卖领券平台；市场外卖券公众号火了，就跳出来做开发和服务商；这个领域的同行越来越多了，就教他们如何转型变现...
淘金者不一定真赚钱，卖卖铲子肯定是不亏的。
做副业长期赚不到钱的话很容易放弃，特别是对于新手来说，新手刚入行的时候期望值都比较高，以为进来就马上能赚到钱，但是现实却很残酷，很多新手都没能坚持到赚钱的时候。因此，我在朋友圈《加微信》会给大家推荐一些破零项目，钱虽然不多，但是我觉得能让很多新手做副业的信心不那么容易被打垮。
