做一人公司赚100万,就是把500块的东西卖出2000份!

2025年1月1日18:00:00 8

这几年,越来越多的“一人公司”做得风生水起。

一般来说,一人公司要想年挣百万,做的都是高客单业务。

当然,也有例外,低价产品通过“薄利多销”,也能创造百万收入。

薄利多销靠的是流量支撑,流量线是生命线,是基本盘。

别去看什么商业模式、商业管理,跟你半毛钱关系都没有。那些书和课,顶多是给做大公司的人看的。你一个人创业,根本用不上。成年人的学习,讲白了就是筛选:没用的知识放一边,有用的知识才学。时间有限,别拿来堆概念。

也别天天去看什么信息差、薅羊毛,那些是能赚钱,但大概跟你没有关系,不是针对你。而是绝大多数信息差与薅羊毛的事,轮不到一个外行人。

很多人一听到“赚100万”,第一反应就是遥不可及。好像那是属于顶级富豪、创业大佬的数字,跟自己完全不搭边。

可如果换一种方式思考呢?——比如把500块的东西,卖出去2000份,你就能实现这个目标。

这个过程并没有那么玄乎,难点只是集中在一两个关键环节,而当你意识到这一点,赚钱这件事,反而变得清晰起来。

在赚到100万之前,你就记住一个思维:生意的本质只有一件事——把东西卖出去。你只要能接受这个逻辑,其实每天干好两件事就行。

做一人公司赚100万,就是把500块的东西卖出2000份!

第一件:搞出一个500块钱的产品。

做这个产品的重点,不在于是否由你创造、发明,而是在于你要找市面上已经有的,别人已经卖爆的产品,然后你去抄就行了。500块钱,谁都掏得起。关键是你能帮到人,能交付得出来。

赚钱的本质就是交换,你必须拿出别人需要的东西,才能换回金钱。很多人失败的原因,是从头到尾只考虑自己想卖什么,却从来没问过市场想买什么。

但问题在于,如果只盯着“市场需要”,你很容易掉进“纯赚钱”的陷阱,做到一半就没了动力。

真正能长久做下去的模式,是“你喜欢的领域 + 市场需求的交集”。

比如,你喜欢写作,又发现很多人对自媒体内容写作毫无头绪,那你完全可以做“文章辅导课”;你喜欢健身,又发现身边人常抱怨“练不出效果”,那你可以做“线上私教”。

普通人没那么多资本去折腾工厂、囤货,但你一定有属于自己的资产:

有形的:技能、经验、服务。

无形的:知识、人脉、影响力。

把这些资产打包成一份可以反复交付的“产品”,就是最合适的起点。

比如课程、陪跑服务、社群,甚至是一份操作手册。别小看这些,往往比开店铺更容易跑通现金流。

关键是,你要学会从身边找需求。别人的抱怨就是市场的空缺。职场焦虑、亲子教育、情感困扰、AI红利……只要能提供解决方案,就有机会。

定价的真相:不是成本,而是认知

很多人定价时喜欢算成本:原材料多少钱,耗费了多少时间。但真正决定价格的,是客户对你的价值认知。

比如,帮人优化简历,你可以说“我会帮你修改一份简历”,那最多值50块。

但如果你换种表达:“帮你提升30%的面试通过率,甚至拿到年薪涨幅30%的机会”,那价值瞬间提升。

定价公式其实很简单:

B2C:成本的5-10倍;

B2B:帮客户赚/省的钱的10%-30%。

关键是,你敢不敢收钱。很多人心虚,是因为自己对产品的价值不够笃定。解决办法就是,把“过程定价”转为“结果定价”。

当你能清晰表达结果时,客户才会觉得物有所值。

换句话说,客户买的不是你的时间,而是他们的成果。

第二件:把它卖出去,重复2000次。

500乘2000等于100万,就这么直白。

会做产品、会定价,还不够,最难的部分是卖出去。而卖东西,本质就是“流量获取,客户成交,后端交付”。

这三步是环环相扣的,每一步都做到90分,很难不赚钱,下面我们拆开来分析。

1、流量获取

公域平台,围绕自己的客户画像输出内容,打个比方,就是你现在能看到的我。

我知道很多公司会铺矩阵,主打一个东方不亮西方亮,我前几年也尝试过,在多账号多平台海量输出内容,这对于个人的精力来说是极大的挑战,并不适合一人公司。

对一人公司而言,做个人IP依然是最好的选择,面对自己的用户画像,垂直打造内容,求质不求量。

粉丝多不多不重要,重要的是精准,做好SEO关键词布局,能源源不断带来J准客户。

2、客户成交

最好的成交,其实是不用成交。

把客户做到私域里来,通过朋友圈的展示,培养信任。

只吸引,不说服。

回想一下,我们自己花钱的时候,是不是有很多时候也是观察久了默默成交的?

另一个成交的途径就是转介绍,发动老客户去做裂变,把你的客户变成你的销售。

3、后端交付

强烈建议不要做保姆式交付,尽可能把流程化的东西形成文档或者视频教学,把自己打造成一个教练。

保姆式交付,1v1占用的时间太多,严重削弱个人生产力。

但是做教练,你需要回答对方的难题就好,用最少的时间完成你所承诺的东西。

当然,如果你可以把自己做成渠道,不碰交付就更好了。

最关键的是信任构建:案例展示、学员反馈、口碑背书。没有信任,流量白费;有了信任,成交水到渠成。

最终的计算公式很清楚:营收 = 流量 × 客单价 × 复购率

你只要死磕其中一个维度,就能不断放大收益。比如同样500元的产品,如果能做到:

让更多人看到(扩大流量),让更多人买单(提升转化),让同一个客户多次复购(提高粘性),那离100万就不会太远。

写在最后:

很多人觉得赚钱是一种“天赋”,但其实它更像是一场拆解游戏。把一个看似遥不可及的目标,分解为具体的动作,你就会发现路很清楚:

目标:100万;

方式:500元 × 2000份;

动作:找到可卖的东西 → 给出合理定价 → 卖出去。

赚100万的路子就这么直白:产品×流量×重复。别想太复杂,做到这两点,谁都能跑出来结果。

那一定要500块吗?不是。你要是一对一深度服务,比如陪跑项目、咨询,收费1万、2万都正常。客单价2万,你只要卖50份就是100万。500块只是入门价,因为门槛低,好卖,好标准化。

赚钱不是玄学,不是依赖运气,而是认知、方法和执行的叠加。

你赚不到钱,不是因为你不行,而是因为你还没有找到那一个可以重复售卖、能够满足市场需求的“500块的东西”。

当你能把一份小产品卖出去2000份,你就会明白:赚钱不是“跨越天堑”,而是走好一条清晰的路径。

100万,也不过是执行力和耐力的副产品。

Tips:

赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为大咖,掘金网会不断更新,帮助大家开拓思维,希望大家长期关注!当然如果你想系统学习一些赚钱技能,快速度过小白期,请联系掘金网《加微信》了解!

历史上的今天:

掘金网
  • 版权声明:本站原创文章,转载请保留出处和链接!
  • 本文链接:http://jjsoho.com/yrgsybw/ 网赚有风险,投资需谨慎!