别去看什么商业模式、商业管理,跟你半毛钱关系都没有。那些书和课,顶多是给做大公司的人看的。你一个人创业,根本用不上。成年人的学习,讲白了就是筛选:没用的知识放一边,有用的知识才学。时间有限,别拿来堆概念。
也别天天去看什么信息差、薅羊毛,那些是能赚钱,但大概跟你没有关系,不是针对你。而是绝大多数信息差与薅羊毛的事,轮不到一个外行人。
很多人一听到“赚100万”,第一反应就是遥不可及。好像那是属于顶级富豪、创业大佬的数字,跟自己完全不搭边。
可如果换一种方式思考呢?——比如把500块的东西,卖出去2000份,你就能实现这个目标。
这个过程并没有那么玄乎,难点只是集中在一两个关键环节,而当你意识到这一点,赚钱这件事,反而变得清晰起来。
在赚到100万之前,你就记住一个思维:生意的本质只有一件事——把东西卖出去。你只要能接受这个逻辑,其实每天干好两件事就行。
第一件:搞出一个500块钱的产品。
做这个产品的重点,不在于是否由你创造、发明,而是在于你要找市面上已经有的,别人已经卖爆的产品,然后你去抄就行了。500块钱,谁都掏得起。关键是你能帮到人,能交付得出来。
赚钱的本质就是交换,你必须拿出别人需要的东西,才能换回金钱。很多人失败的原因,是从头到尾只考虑自己想卖什么,却从来没问过市场想买什么。
但问题在于,如果只盯着“市场需要”,你很容易掉进“纯赚钱”的陷阱,做到一半就没了动力。
真正能长久做下去的模式,是“你喜欢的领域 + 市场需求的交集”。
比如,你喜欢写作,又发现很多人对自媒体内容写作毫无头绪,那你完全可以做“文章辅导课”;你喜欢健身,又发现身边人常抱怨“练不出效果”,那你可以做“线上私教”。
普通人没那么多资本去折腾工厂、囤货,但你一定有属于自己的资产:
有形的:技能、经验、服务。
无形的:知识、人脉、影响力。
把这些资产打包成一份可以反复交付的“产品”,就是最合适的起点。
比如课程、陪跑服务、社群,甚至是一份操作手册。别小看这些,往往比开店铺更容易跑通现金流。
关键是,你要学会从身边找需求。别人的抱怨就是市场的空缺。职场焦虑、亲子教育、情感困扰、AI红利……只要能提供解决方案,就有机会。
定价的真相:不是成本,而是认知
很多人定价时喜欢算成本:原材料多少钱,耗费了多少时间。但真正决定价格的,是客户对你的价值认知。
比如,帮人优化简历,你可以说“我会帮你修改一份简历”,那最多值50块。
但如果你换种表达:“帮你提升30%的面试通过率,甚至拿到年薪涨幅30%的机会”,那价值瞬间提升。
定价公式其实很简单:
B2C:成本的5-10倍;
B2B:帮客户赚/省的钱的10%-30%。
关键是,你敢不敢收钱。很多人心虚,是因为自己对产品的价值不够笃定。解决办法就是,把“过程定价”转为“结果定价”。
当你能清晰表达结果时,客户才会觉得物有所值。
换句话说,客户买的不是你的时间,而是他们的成果。
第二件:把它卖出去,重复2000次。
500乘2000等于100万,就这么直白。
会做产品、会定价,还不够,最难的部分是卖出去。而卖东西,本质就是“流量 × 转化”。
互联网把吆喝的场景搬到了线上,街头变成了抖音、B站、小红书。你的任务是获取注意力,然后把这部分注意力转化为订单。
流量来源有两种:
免费流量:深耕一个平台,持续输出价值内容。比如专注做“新手写作指南”,日积月累建立信任。
付费流量:花钱买曝光,考验的是投放和转化能力。
除此之外,还可以合作借力。和有流量的人捆绑,或建立自己的私域社群,让客户反复复购。
但不论哪种方式,最关键的是信任构建:案例展示、学员反馈、口碑背书。没有信任,流量白费;有了信任,成交水到渠成。
最终的计算公式很清楚:营收 = 流量 × 客单价 × 复购率
你只要死磕其中一个维度,就能不断放大收益。比如同样500元的产品,如果能做到:
让更多人看到(扩大流量),
让更多人买单(提升转化),
让同一个客户多次复购(提高粘性),
那离100万就不会太远。
写在最后:
很多人觉得赚钱是一种“天赋”,但其实它更像是一场拆解游戏。把一个看似遥不可及的目标,分解为具体的动作,你就会发现路很清楚:
目标:100万;
方式:500元 × 2000份;
动作:找到可卖的东西 → 给出合理定价 → 卖出去。
赚100万的路子就这么直白:产品×流量×重复。别想太复杂,做到这两点,谁都能跑出来结果。
那一定要500块吗?不是。你要是一对一深度服务,比如陪跑项目、咨询,收费1万、2万都正常。客单价2万,你只要卖50份就是100万。500块只是入门价,因为门槛低,好卖,好标准化。
赚钱不是玄学,不是依赖运气,而是认知、方法和执行的叠加。
你赚不到钱,不是因为你不行,而是因为你还没有找到那一个可以重复售卖、能够满足市场需求的“500块的东西”。
当你能把一份小产品卖出去2000份,你就会明白:赚钱不是“跨越天堑”,而是走好一条清晰的路径。
100万,也不过是执行力和耐力的副产品。
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