今年的双11，彻底变了！

今年的双十一，是名副其实的“史上最长双11”了。

因为，各大平台的双十一，普遍超过了一个月。

比如，抖音是57天，京东37天，天猫31天。

天猫和京东，更是首次将双11促销期，延长至11月14日。

那么，销量情况如何呢？

据星图数据统计，今年双11全网电商销售总额约为16950亿元，同比增长14.2%。

看来，延长大促周期的策略是有效的。

但是，这种时间的稀释，也让双十一的下氛围变了，就像一个鞭炮稀拉的春节，索然无味了。

当然，除了时间上的变化，今年的双十一，在其它方面变化也不小。

虽然，双11大促年年有，玩法年年变。但今年的变化，有可能成为未来直播电商新格局的开始。

一、促销规则：从“烧脑计算”到“一件立减”

以前的双十一，就像一个“数学竞赛”，你得会算，才能省钱。

比如，“满300减50”。需要买哪些东西才能凑够300元？少了，感觉自己亏了50；多了，也感觉自己吃亏了。

有不少网友表示：

“为了凑满减，会在购物车里，添加一堆自己本来就不需要的东西。”

也有网友感叹道：

“为满减算到头秃，耗尽耐心。”

这些复杂的玩法，随着年轻人消费观的变化，已经行不通了。

现在的年轻人，需要的东西才买，不该买的，不买了。买东西不只图便宜，更看重需求性。

对此，各大平台今年都简化了玩法。

比如：

天猫的“官方立减”；京东的“官方直降，低至一折”；抖音的“立减折扣”与“一件直降”。

选择采用更直观的方式，让消费者无需凑单、自动抵扣，直接看到最终价。

这种转变的背后，是中国消费市场的成熟与进步。

因为，这种“无套路”的简化模式，不仅让促销回归“让利”本质，也让双11的快乐，重新聚焦于“买到心仪好物”的纯粹体验上来。

二、AI全面落地：重塑商家经营与消费者体验

今年双11被定位为“首个AI全面落地的双11”，AI不再只是辅助工具，而是生产力的主体。

1、对商家

淘宝推出“AI店长+6个AI员工”组合，为500万商家提供经营策略，平均节省30%工作量，效率提升1.5倍。AI客服“店小蜜5.0”问题解决率提升至80%。

京东数字人JoyStreamer已服务超4万品牌，其成本仅为真人1/10，带货效果超越80%真人主播，11.11期间带动品牌商家销售超23亿元。

2、对消费者

淘宝“AI万能搜”可理解复杂语义（如“新手养猫需要什么”），生成包含商品、建议、评价的完整攻略，10秒内完成。京东“京小智5.0”显著提升售前转化率。

有调研数据显示，2025年双十一期间，有约70%的年轻人体验过AI+电商服务，范围涵盖AI智能客服、平台个性化AI推荐、AI购物助手、AI生成的商品展示和描述、直播间AI数字人主播等。

毫不意外，AI站上了双十一的舞台C位。

这也意味着，在卷“直播时间“这条路上，真人主播已然走到了尽头，因为，没人能卷得过“AI主播”。

之前就是有，“双11期间多位主播喊破了肺泡”一词条冲上热搜。

不少主播吐槽，双11战线太长，长时间在直播间奋力吆喝叫卖，才遇此疾病。

而AI主播，可以365天*24小时的开播，并且毫无疲惫。

可能会有人说，AI主播没有真人主播的销量好吧？

对此，刘润的文章里有一个说法，我觉得可以解答你的疑问。

作者拿李佳琦这类头部主播举例：

比如，李佳琦今晚直播要卖出去1000件卷纸，而买他东西的消费者，大概分为两类。

一类是，家里刚好需要买卷纸，自己又刚好刷到李佳琦在卖卫生纸，于是就下单了。这叫“货架”。就和逛超市逛到货架上的卫生纸是一个道理。

另一类是，觉得李佳奇推荐的卫生纸好，于是相信他，就下单了，这叫“信任“。

而一般，大家是把主播当“货架”，买的是东西，而不是把主播当“信任“，买他这个人。

所以，主播的“货架”功能占比80%，“信任“功能只占20%。

但是，“货架”功能要发挥作用，主播必须得直播。

所以我们老是说，做直播这行，就是体力活儿。

而现在，卷体力，没人能卷得过AI主播。

三、即时零售爆发：从“以天计”到“以分钟计”

我们一般快递送达时间，普遍需要1-3天甚至更久，被称为“以天计”的消费模式。

而如今，“即时零售”依托本地门店与即时配送网络，实现30分钟至1小时内送达，彻底将时间单位从“天”压缩到“分钟”，满足消费者对即买即得的需求。

随着美团闪购、淘宝闪购、京东秒送等平台加码布局，即时零售已从最初的外卖延伸，发展为覆盖数码、美妆、运动服饰、白酒等全品类的高频日常服务

据数据显示：

2025年双11，即时零售销售额达670亿元，同比增长138.4%。美团闪购排名第一，淘宝闪购第二，京东秒送第三。

其中，美团闪购，在10月31日—11月11日期间，手机、白酒、运动鞋服、运动相机、化妆水等近400个品类，销量同比增长超100%；

淘宝闪购，截至11月5日，有19958个餐饮品牌、863个非餐品牌的成交额，相比双11前增长超100%；

京东秒送，截至11月10日，手机配件品类成交额同比增长200%，数码配件、摄影摄像增长100%。

“以分钟计”的爆发，意味着即时零售已成为日常消费的新常态。

它不再只是“救急”，而是融入差旅、聚会、居家、办公等多种生活场景。

例如：

• 出差忘带充电宝？线上下单半小时送到酒店；
• 夜间想喝茅台？美团闪购12小时内白酒成交额曾破3亿元。
• 双十一抢购iPhone？淘宝闪购3C品类成交额同比涨超290%。

这一转变不仅是速度的提升，更是消费习惯、供应链组织和平台战略的全面升级。

写在最后：

虽然，今年的双11做出了不少改变，但不可否认的是，全民屏息等待的购物节，已经回不来了。

但是，走过了17个年头的双十一，迎来了更成熟的市场：

平台更用心的服务、商家更实在的价格、用户更真正为需求买单。

或许，这就是双十一的历史使命！