“如果是大品牌侵权，只要几十件销量，赔偿就要4万多了。”
“起诉书要27万赔偿，一审判决10万元，最后和解赔了5万”
在电商经营中，专利侵权始终是个比较敏感的话题，在IP或款式的流量风口之上，商家或许能够通过借鉴与模仿一夜暴富，但等待的也有可能是一纸天价诉讼。
尤其是最近这段时间，派代观察到，收到侵权起诉的商家开始越来越多，他们有些是印花侵权，有些是设计款式侵权，还有些是动漫IP侵权，诉讼赔偿金额从2元到27万元不等。
（某位女装商家的诉讼书部分节选，侵权赔偿的金额高达27万之多）
那么从商家视角来看，当侵权行为发生以后，如何应对才能让赔偿金额尽可能降低？请律师更划算还是接受私了更划算？更重要的是，在未来的经营中，该如何更好的规避侵权行为？
为了解答这些问题，派代深入采访了3位遭遇侵权诉讼的商家，并邀请到上海锦天城（广州）律师事务所合伙人邓勇律师共同探讨电商知识产权侵权的相关情况。
一、只卖了2000件，就被起诉了27万
@元元 是一名主营女装电商的商家，在2024年的时候，他运营合作了一家供应商，其中有款半身裙的印花图，是已经被申请专利的图案，在卖了2000多件以后，元元收到了原告律师的诉讼传票。
“那时候原告的申请赔付额度很高，要我赔偿27万，不过这个金额往往都是往最高额度去写的，实际不会那么高，在收到传票的同时，原告律师就联系了我，问我要不要和解。“元元回忆到。
（派代采访，商家的原声记录）
在采访中元元表示，因为侵权诉讼在电商经营过程中是比较常出现的事情，因此在收到诉讼以后，他也去咨询了一下身边的朋友，朋友表示，即使法院判决的情况下，最多也就是几千到一万。
因此，抱着试试看的心态，元元选择压低了和解赔偿的金额，提出了3000元的和解赔偿金额，结果在9月份，原告选择了开庭。而后面的剧情发展，大大超乎了元元的预料。
请一位律师应诉大致要1万元左右，而元元的赔偿心理预期在1万元左右，所以就选择了自己去应诉，结果一审判决后，赔偿金额为10万元。
“后面我也咨询了律师，我这个案件的金额就是会比较高，因为原告律师调取了天猫的实际销售额，侵权的行为也是既成事实，所以判决的赔偿额度确实会比较高。”对于这起案件，元元后面也进行了复盘。
最终，在与原告律师协商过后，元元的这起侵权案件以5.5万的赔偿结案，但另外一位正在应诉中的商家@一诺，目前正在新一轮的纠结当中。
同样是图案侵权的案件，一诺之前已经结束了一起诉讼，最终的赔偿金额为4万元，本以为是“破财免灾”，结果又找上门了一起新的案件。
“我现在有图案的产品全部都下架了，很多图案都不确定有没有版权，现在都不敢用了。”对于再次摊上侵权案件，一诺表示很无奈。
作为经历了不止一起诉讼的商家，一诺也总结了一些经验，小品牌可以尝试去直接和解，但大品牌还是要严肃对待。
“一般情况下，这种只要能收到起诉书，侵权都是会成立的，品牌越大赔偿越高，我前面那个案件的侵权品牌，找了某顶流明星代言，我的销量只有70多件，但最后还是赔了4万。“一诺介绍道。
除了知名品牌的设计款式与设计图案以外，IP形象的使用，也是涉及侵权的“重灾区”，对此，做动漫T恤的商家@小满，有着“很痛的领悟”。
小满的店铺主阵地在淘宝，主要做一些动漫形象的T恤，目前已经收到了四五个IP品牌的起诉书。
“有时候我也很无奈，那些T恤可能就卖个一件两件，但赔偿就要5000元到1万元，对于我们这些小商家来说，确实太受伤了。”小满解释道。
据小满介绍，最近这几年身边侵权诉讼的案子开始越来越多，而且一旦收到起诉书，就必然打不赢，她身边的电商朋友都会比较倾向于私了，诉讼书上的赔偿金额在2万元左右，最后和解的金额大致在5000-8000元左右。
从以上三则商家案例可以看出，目前在产品设计中，图案的使用，以及IP形象的使用，都有可能会构成侵权行为，让店铺的经营蒙受损失，尤其对于小商家而言，这无疑是致命的。
那么在商家的侵权行为构成后，该如何去减轻判决的赔偿额度？法官在判决时，会更看重哪些行为与方面？如何在赔偿的争取中获取更多优势？邓勇律师的建议是：态度是很重要的一环。
二、既要避免过度惩罚，也要避免鼓励侵权
在采访当中，邓勇律师向派代科普，目前在律所受理的电商侵权案件当中，有两类案件是比较常见的。
其一，也就是前面3位商家所涉及的，也就是使用了申请著作权或专利的印花、设计，这类案件往往是较容易构成侵权；其二，还有一种比较严重的案件，那就是故意抄袭知名品牌设计，甚至于整个电商店铺的产品或宣传广告用语都是从其他竞品品牌店铺照搬过来，这种行为还可能会违反不正当竞争法的相关规定。
而在判罚的结果上面，邓勇认为主要有以下因素可能会影响判罚额度的高低。首先，是品牌知名度的高低；其次，通过生产、销售侵权产品获利金额的大小；再次，侵权情节的严重程度以及侵权的主观恶意，特别是存在重复多次侵权的情况，会有惩罚性赔偿
“大的品牌往往会在产品设计、品牌知名度的推广上投入大量的资源，所以一旦构成侵权行为，那么判罚额度往往也会比较高，而商家通过侵权行为获利的高低，也是最终量化赔偿额度的重要线索。”邓勇律师表示。
除此以外，邓勇律师还强调，在侵权行为构成以后，商家是否积极配合整改，是否积极与被侵权方沟通，也会在一定程度上影响判罚结果。
“如果商家在收到起诉书后，依旧抱着侥幸心理不下架商品，持续通过侵权商品牟利，那么一旦到了开庭阶段，对于判罚结果自然是不利的。”邓勇律师表示。
对于此类商家侵权的案件，邓勇律师认为，这本质上是大品牌维护自身品牌利益的一种方式，如果遍地都是低价的“大牌平替”，那么不仅会稀释大品牌在营销和设计层面的投入，也会直接影响品牌产品的销量，属于一种品牌的自我保护手段。
但同时邓勇律师也补充道，想要彻底杜绝侵权行为也是不现实的，因为有很多商家是无意识中产生了侵权行为，“一杆子打倒”也是不对的，所以一旦侵权行为产生后也不要慌，在合法合理的范围内，也要学会保护自身的利益。
首先，考虑到目前电商退货的现实情况，邓勇律师建议商家可以在法庭上出示真实的流水：“如果到了开庭阶段，商家其实可以调出后台真实的交易单量，由于退货情况的存在，但实际成交量可能并没有那么高，这是也是双方协商或法院判决时需要考量的一个因素。”
其次，在侵权行为构成后，某些侵权行为的侵权程度也是可以量化的：“比如侵权图案的相似程度，还有设计版型的重合度，有些设计版型是存在通版的，如果侵权产品符合类似情形，那么可以尝试进行抗辩。”
最后，邓勇律师还强调，一般情况下商家如果收到了法务函或律师函，那么侵权行为大概率是会构成的，可以与权利方沟通协商处理。因为一旦开庭定性以后，往往赔偿的金额要比庭前和解要高，其中还包含着律师费、诉讼费等一系列费用，导致最终赔偿的综合金额要更高，增加了双方的成本。
针对本次采访，邓勇律师表示，由于市场竞争的激励，品牌商家为了获得竞争优势，投入了大量的人力物力在产品的开发、设计和推广上，也加大对知识产权的保护，随着品牌方对知识产权与品牌形象的注重，近几年类似的侵权案件越来越多，有的判决金额也不低。据邓勇律师介绍，其本人经办过过两次类似案件，一个的赔付金额为80余万元，另外一件甚至高达百万元以上。
对于此类现象，邓勇律师的态度是，知识产权理应得到保护，刻意的模仿与抄袭之举是不提倡的，对于广大电商人士而言，要学会“站在巨人的肩膀上”前行。
可以学习与借鉴成熟的设计案例，但同样也要融入原创的创新元素，如果只是生搬硬套，那么侵权必将成为一颗潜藏的暗雷。
三、商家侵权风险既要“亡羊补牢”也要“未雨绸缪”
古人有句俗语，称“天下文章一大抄，看你会抄不会抄。”而美学设计作为一门在传承中创新的类目，即使是顶级的设计，也避免不了有“抄”的成分在里面。
但就像邓勇律师所说的那样，在侵权的案件中，是主观上的刻意抄袭，还是无意中的侵权，在最终的案件定性与赔偿量化上是完全不同的，心路历程的不同，最终的判罚结果也会有所不同。
话虽如此，但对于商家群体而言，肯定是少一事不如多一事，那么对于商家群体而言，如何在未来经营中尽可能规避侵权行为的出现？结合3位商家的经验与邓勇律师的介绍，派代为大家总结了三点方法论。
1、树立版权意识，风险识别前置化
无论是自研产品，还是渠道商产品，在上架之前，商家可尝试在各平台使用一下“搜索类似款式”的功能，观察一下产品的印花是否与大牌撞车，撞车的程度有多少，判断侵权风险不大以后再去上架，吃到诉讼的几率就会小很多。
2、加强自研能力，不要盲目搬运抄袭
同样是一款碎花的设计，碎花的大小、形状、颜色不同，专利申请的图案都是不同的，通过细节的改良，在好的设计的基础上加入新的巧思，即使后续遭到诉讼，那么有自研的过程与底稿在，被判定为侵权的风险也会小一些。
3、共担侵权风险，建立内部责任体系
对于很多大型商家而言，往往店铺内的SKU较多，很难面面俱到的把控每款上架产品的版权风险，因此在内部建立一套责任到人的体系，让侵权行为与运营人员业绩挂钩，能够更好的规范运营人员在上架产品时对版权风险的把控。
从商家遭遇的侵权困境，到律师的专业解读，我们可以清晰的看到：侵权风险无处不在，但通过系统性防范与理性化的应对，商家是能够在合规经营与商业利益之间，找到一个微妙的平衡点。
电商知识产权保护的终极目标，不是扼杀创新，而是通过规则重塑，让“借鉴”与“创造”回归理性边界。
对商家而言，需摒弃“投机心态”，将知识产权管理内化为企业核心竞争力；对行业而言，则需推动“司法保护-行政监管-平台治理-社会监督”的多元共治体系，最终实现“良币驱逐劣币”的良性循环。
就像邓勇律师总结的那样：归根到底，真正的商业护城河，永远建立在尊重规则与持续创新之上。
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