近日想必大家都看过一个热搜，网红顾茜茜自爆一天啥也不用干，躺着睡觉都可以日入30万多万，引发了大家的热议，有人质疑真实性，也有人仇富，但作为运营人员我们就不参与吃瓜，我们来聊聊她的带货。
一、到底哪些人在买？
按照老规矩，我们先来看看她内容和数据，现在的顾茜茜抖音主页内容有生活日常、精装造型以及短剧三大类，翻了一下评论，这些内容大部分都是女孩子在评论，初步判断她的粉丝群体是年轻的女生占大头。
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由于挖塘人之前并没有看过她的视频，她以前的内容根据网上的信息显示是搞猎奇的内容，后来才转型到现在这种风格，打造独立女性的人设，吸引了大量的年轻的女生粉丝。
其次，我们再来看看她这个账号的橱窗数据，粉丝488.8万，跟买人数190.6万，卖了337万件，这数据确实可以支撑她的话，啥也不用干一天也能进账30多万。
然后看了一下她这个橱窗的商品，有一个特点是低价高佣金，比如美妆，服饰内衣，医药保健，日用百货等低价商品。
最后，我们再来看一下她的粉丝属性数据，发现女粉占70%左右，男粉占30%，而且年龄段都集中在18-30岁，三四线城市的偏多，和我们初步判断的一样，这些粉丝群体有消费能力，但平均消费金额不高。
而顾茜茜带的货都是一些价格没有那么高的商品，但佣金比例高，这种做法一方面是满足目标人群的消费水平，另一方面满足目标人群的消费需求，整体来说就是精准匹配。
看完这些，你现在知道了哪些人群在买了吧。
二、有哪些运营经验可以复制/借鉴？
看完数据后不能就是看完了，我们得从中挖掘一些可以借鉴或者复制的点，下面挖塘人给大家总结了几点供大家参考：
1、IP打造
- 先要清楚你的目标人群画像，比如哪个年龄段，男生还是女生，文化程度如何等等，基于这些用户画像输出你的内容，强化你的人设标签。
- 情感化运营，挖塘人在IP打造方面一直强调要情感化，一方面是降低接触你的门槛，用户会感觉你很好相处，增加信任度；另一方面增加用户粘性，当你通过情感化的手段运营后，用户对你的内容会有期待，就像看电视剧一样，期待看下一集。
2、带货组合策略
- 设置钩子商品，比如选择高频、低价的刚需品作为“钩子商品”，先把直播间的人气和流量搞起来。
- 结合目标人群画像选择高利润商品，像顾茜茜就选择与目标人群有需求的美妆、护肤等高毛利品类。
- 限时促销策略，顾茜茜直播间限时活动时段的成交额占比超70%，所以限时促销直播效果也不错。
- 如果你做大了，可以做自己的产品，打通供应链，利润更高。
写在最后：
好了，以上就是今天的内容，希望对你有所帮助！