在互联网上,有一种特有的产物。那就是虚拟产品,很多人以为虚拟产品就只有网课,其实并不止……还有非常多虚拟产品的形式。
最近,我们团队收集很多虚拟案例,比如,今天要分享一个做视频素材相关的。
卖的怎么样呢?
一个人499,有3000+多人,这就是100多万的利润。
我简单的给你拆解一下他的玩法,看看能不能给你一些启发。
我们先来分析一下这个市场需求。
短视频不用说,当下最火的,针对于短视频周边就会有很多需求,比如剪辑,素材,制作,教学等等……
所以,市场需求非常大。
一、他的产品是什么?
短视频素材,比如音效,片头之类的等等……
他不是单卖素材,而且打包成一个素材资源平台,然后不定时更新这样子。其实跟咱们做资源站差不多……
目标客户群体,无非就是想做短视频的人,现在短视频非常火热,这个市场超级大。
我们掘金计划也有会员做短视频相关的资源站,他是专门搞短视频脚本文案,之前在公众号里有分享过,一个月也有5万多收益。
二、他的流量渠道是什么?
我检索了一圈,他的流量来源主要在抖音上。
通过抖音,在导入公众号,进行变现转化!
其他平台也有,但并不多。抖音是他主要经营的平台,其他是辅助平台。
发什么内容呢?
你想一下,想做短视频的人,需要什么内容?
他的内容就是短视频素材,比如说片头音效之类的。
他已经发1000多条了,这不是猛的一次发这么多,而是每天持续不断几条几条发出去。你要持续涨粉,一定要坚持分发内容。
只要把一个流量渠道打通了,就会有一个源源不断的流量渠道了。
三、他如何销售素材会员?
他在抖音挂了引流入口,个签上有公众号入口,引导客户添加公众号。抖音评论区也有引导私信……
在公众号菜单挂了销售文案,文章结尾也挂了销售文案。
基本上从抖音添加到公众号的人,都是想要获取抖音素材,这种客户会非常精准。
每个客户进入公众号都会看见他有个素材平台,另外他的文章尾部也有广告海报。
我们做项目,一定要多曝光自己的产品。
很多时候客户看一次无感,看二次无感,看三次,四次有点兴趣,看十次,那么就买单了。
他整个变现模式就是这样,是不是非常简单。
我觉得还是要引导到个人号,因为公众号有个缺点就是一天只能发一次,而且只能被动影响潜在客户。
如果引导到个人号,可以通过朋友圈,私聊等主动方式多次曝光广告。
潜在客户看得次数多了,通过不断持续的种草,自然成交率就会增加了。
写在最后:
所以,做项目,一定要选择做长期项目,因为布局流量渠道需要时间,积累客户需要时间,成交也是需要时间……
关于虚拟资源变现的案例还有非常多,我再巧卖圈发布的虚拟项目库有100多个案例,都是别人正在赚钱的项目。
这些虚拟产品,投入不大,基本上去做了,持续去运营,到最后都会变成一个稳定的收入管道。
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