变现是做副业的最终目的，我想如果不赚钱，不会有人去做副业的。
流量有了，剩下的工作就是变现了，这也是我们最激动人心的时刻。也许前面辛苦因为这一刻而觉得一切都是值得。然而理想和现实永远是有差距的，很多掘友虽然拥有了很多流量，但是就变不成钞票。所以这一步虽然很激动，但技巧也是很重要的。
其实什么事都有一个基本的本质，想得通，就会越做越简单；想不通，就会越做越复杂。我认为赚钱的本质就一个字：卖！
卖广告（卖流量）
卖产品
卖服务
卖人脉
为什么是卖呢？
因为只有“卖”才能产生收入，卖商品，卖广告、卖技术，卖培训……
通过交易，把一种东西高于成本卖出去，赚取的差价，就是我们赚到的钱。
一、通过广告/流量来赚钱变现
这个分为两类：一类是广告联盟类，一类是自主广告类
（点击看大图）
广告联盟玩法很多，不过一般以五种广告分成形式最为常见。
（点击看大图）
卖广告算是最简单的了吧，只要有足够的流量就能卖出好价钱。此时我想大多数的人都会有一个疑问，你想要卖广告就得有网站或者博客啊？而且是有流量的！做一个网站不容易，更何况做一个有流量的网站。
但是，你没有，可是别人有啊！找到一些平时关注人气比较高的博客，咨询费用，租广告位。
我通过这种方式做cpa和倒卖广告位，每个月纯利润在2万元左右！
推荐指数：★★★★☆
记住一个观点：能赚到钱的人99%都是愿意投资的，不舍得投资的人一般都是农民工。
二、通过卖产品来赚钱
销售产品，分为有形产品和虚拟产品两种。
有形产品，顾名思义，看得见摸得着的。有一个笑话就是：你随便扔一块板砖，砸晕十个人，其中九个是做微商的，还有一个是开淘宝店的。哈哈。
虚拟产品范围就很广了，现在更多的表现形式是付费订阅，课程，培训，电子书等等。
现在微商不好做，口碑也不好，原因就是因为很多人都太浮躁了，心态就不正确，他们觉得发发朋友圈，晒晒收款图，加满几个微信就可以月入过万了。哪有这么便宜的事情。
很多人都会问我人们愿意付费的决定因素是什么？
两个字：相信。
他们信任你，信任你的产品，才会购买你的东西。你整天在朋友圈上狂轰滥炸，或是直接加好友，发邮件，上来就推广你的东西，这种开门见山的销售模式效果肯定不好。没有信任的基础就“逼”着人们下单，这是作死。这里面学问大了。
总而言之，如果你想要通过卖产品来赚钱，请放慢速度，别着急。先把你自己的流量平台做好。分析好你的目标流量是什么，他们有什么特点，他们喜欢什么样的内容，然后把产品放一边，先去无私的做内容分享，引流到你的地盘，然后再慢慢推出产品。
至于产品形式，规劝大家千万不要跟风。别人做面膜，你也做面膜。别人做美妆，你也做美妆。从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
在这里，建议大家可以往概念性产品上下功夫，武大毕业生卖樱花标本一日收入万元的新闻大家应该都知道，樱花标本这种产品就是概念性产品啊，本身并不值钱，但是这种产品承载了情怀，承载了某种意义/故事，两种结合起来就值钱了。说白了，你不是在卖那些产品，而是在销售背后的意义。
看了下面的图，大家就明白了：
推荐指数：★★★★☆
自己做老板的好处就是可以直接接触到用户，对于你自己的商家挖掘能力和产品包装水平都很有帮助。
三、通过卖服务赚钱
每个人都有自己的特长，就算没有特长也能够通过做自己力所能及的事情赚到钱。关键是看你是否有一双能看透商机的眼睛。
比如，帮人遛狗也能月入上万的。
看似荒唐，实则不然。
因为这种需求确实是存在的，有需求就有市场，有市场就有钱赚！
细想一下，你自己有什么特长？这些特长是否对准着某种商机，某种需求呢？
比如，你会修图做图。
比如，你外语不错，会翻译。
比如，你会写软文。
比如，你学习不错，能够做课业辅导。
比如，你的审美不错，你可以去做形象设计师。
比如，你会化妆，你可以去做化妆指导。
比如，你画画不错，你可以去做画画，设计服务或是培训。
比如，你手工很好，你可以去做手工教程指导。
比如，你的字写的好看，你可以去做写字培训或是字体设计。
比如，你会视频制作，那么你就可以通过提供制作视频来赚钱。
比如，你的情书写的好，鬼点子多，那么你就可以提供情书编写，求婚创意等服务。
······
当然，如果你有专长的话，更好了。比如，你对于理财方面有自己独特的心得和经验，那么你就可以去做这方面的收费服务。如果你对于知识管理方面有方法，你也可以做相关的服务来赚钱。
如果说真的是什么都不会的话，也好办。去花钱学一样本事，不就得了。
推荐指数：★★★★★
技多不压身，当你的爱好和特长可以为你轻松赚钱的时候，这是多么幸福的一件事情啊。更何况，这还会不断的鼓励你学习的更精，更努力。
四、通过卖人脉来赚钱
卖人脉，就是做圈子。
你关注的人决定了你看到的世界。
物以类聚，人以群分。如果一个人想要快速的提升自己，其中一条捷径就是跟逼自己优秀的人多接触，多相处，多聊天，多向他们学习。
人脉的重要性，不仅仅只是体现在这个方面。
比如，你在备战考研，孤军奋战的话，总是很容易偷懒懈怠，又怕自己不得章法，走错了路。这个时候，你肯定希望有一个圈子，里面都是和你一样的人，你们都在备考，大家一起努力，互相监督，这就是共修的力量。
比如，你刚刚接触到一个新的领域，需要学习一个新的技能，这个时候你就希望有一个圈子，你可以在这个圈子里面跟大家一起交流，不懂的也可以相互请教。
总而言之，你是可以通过将人脉转化来赚钱的。前提就是合法合乎道德，做到问心无愧。
比如，你考上了研究生，那么你就可以将自己复习备考的经验总结出来，分享到互联网上，推广你的付费圈子，一个名额100元门槛费，既可以和志同道合的人共同努力，又可以学习到很多成功的经验。当然也可以立下规矩，考研成功的会将门槛费退还。
我敢保证，考研成功的小伙伴们肯定不会跟你要这些钱，只要你真心付出，人们都是可以领悟到的。
推荐指数：★★★★★
人脉很重要，在家靠父母，出门靠朋友。通过提供品质的课程和服务将人脉做成圈子，不仅可以帮助到很多志同道合的人，还可以交很多朋友。一举多得。
五、无信任不成交
任何成交都建立在信任的基础上。有了流量有了客户以后，需要培育客户信任，养熟客户。如果没有信任，再好的产品，客户也不会买单。客户产生购买行为，其实就是需求和价值交换的一个过程。所以你要有利他思维，先提供客户需要的价值，培育信任，再谈变现。
如何建立信任呢?举个例子：
做项目，无非是三个问题：如何找项目?如何引流?如何成交?问题就是痛点。要解决了客户痛点，先提供解决方案。看过掘金网文章的朋友会发现，我的文章主要也是围绕这三个痛点去分享项目相关的行业知识和经验干货。当我不断持续释放价值内容的时候，某些内容对粉友来说很有启发，很受益，那么他对我的信任就会一点点地增加。当有了足够的信任时，变现只需要一个引爆点来激发他的购买欲望即可成交。
其实在做内容引流和培育信任的过程，也是在打造个人品牌(个人IP)的过程。个人品牌是指具有一定影响力，值得信任，自带流量的人。有了个人品牌，就更容易吸引精准粉丝，更容易获得客户信任，更容易转化成交。内容引流和打造个人品牌之间不是孤立的，而是相互关联相互成就的。
为什么大佬们能够轻松吸粉轻松成交?正是因为他们有个人品牌加持，他们值得信任自带流量。如果你想要一条捷径，就去研究大佬们是如何赚钱的，去学习他们的营销能力和成功方法，狠狠实操执行，内化成自己的赚钱能力。
关于内容引流和个人IP打造，后面掘金网会写文章详细介绍，这里就不赘述了。
写在最后：
在网上赚钱，按照项目来划分有无数个。
按照盈利形式来划分，只有几个。
如果真的按照赚钱的本质来划分的话，其实只有一个：流量变现。
最终：你想赚谁的钱、想赚多少钱，就看你要获取什么样的用户群体、能够获得多少用户群体、又能够对流量采用什么样的变现方式罢了。
赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖，掘金网会不断更新，帮助大家开拓思维，希望大家长期关注！当然如果你想系统学习一些赚钱技能，快速度过小白期，请联系掘金网《加微信》了解！
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