利用人性的弱点来赚钱是最好的生意

我令你快乐，你令我赚钱。

从需求的角度而言，最好的生意是成瘾性质的，包括物质成瘾和精神成瘾。前者比如吗啡、酒精、烟草、咖啡、巧克力，后者比如性、赌博、社交、影视和游戏。不信的话，可以想想毒品令多少人欲罢不能，王者荣耀让多少人沉溺其中，身边又有多少人至死也无法戒除烟瘾酒瘾。

从道德和法律上而言，“黄赌毒”是需要抑制的，但是从生意的角度而言，“黄赌毒”却是最佳的，因为这样的生意，需求是强烈而具有黏性的。

如果我们把上述观点再外推联想一下，就是在行业选择的时候，应该注意需求的强度、频次和范围。所谓需求的强度、频次和范围，就是说需求是强烈必需的还是弹性可选的，是高频次的还是低频次的，是广泛大众的还是小众细分的。

最理想的自然是高频次的大众化的强烈需求，比如每个人不论男女老少都需要乳制品，每一个人每天都强烈需要社交，所以从这个角度而言，伊利和腾讯做的都是好生意。

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如果我们再外推和延伸一下，就是利用人性的弱点来赚钱的生意是最好的生意。因为人口红利、制度红利这样的利好可能会过期，但是根植于人性深处的弱点，却是亘古不变的。

强者都是拿捏人性的高手，能从人性的阴暗看透现实，以此为自己的人生布局，并防范人性中的恶。

人性的6大需求就是：男人贪财好色，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱（暴富），富人想变闲。

这6大欲望，就是我们赚钱的密码。记住这6点，你就抓住了用户的痛点，也就打开了他们的钱袋子。

1、男人贪财好色

所有男人的野心，都藏在金钱和女人里。有人不敢承认贪财，有人不好意思承认好色，但真要剖开人性，都是一样的。

它们不是罪，而是男人活着的驱动力。

有钱就是男子汉，无钱就是汉子难。赚男人的钱要卖社交。

说白了，就是面子，为什么许多男人开豪车、抽名烟名酒，就是因为它们是男人的排面，用来展示给别人看的，社交和形象对男人来说至关重要。

2、女人爱美

女人的爱美之心是天生的。赚女人的钱要卖犒劳。

女人会为了让自己变得更美，不惜花费大量的金钱和时间。大多数女人感觉生活受了委屈，因此奢侈品、香水、护肤品等都是女性市场的畅销品。女人注重的是产品是否能满足她们的情感需求，释放内心压力。

圈内常说，现代消费价值：女人>孩子>老人>狗>男人。自从结婚有了孩子，我深有体会。自己的老婆和孩子是两台365天持续运转的碎钞机，但是别人的老婆孩子就可以成为我们的印钞机。

利润的来源是交易，交易的本质是供需，赚钱的基础是让你的用户受益。

宝妈有很多需求，需要买纸尿裤，需要买化妆品，需要赚钱也需要心理辅导。如果你能同时满足她们的需求，她们也会心甘情愿地掏钱。

随着社会的发展，家长也会给宝宝更多的福利，衣服、奶粉、尿不湿等等杂七杂八的，哪个宝宝每月也要消费小千把。

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3、老人要健康

面对死亡，老年人更加关注身体健康。赚老人的钱卖死亡恐惧。

通过满足老年人对健康的渴望，缓解他们对死亡的焦虑，具有巨大的市场空间。

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4、小孩怕笨

每个家长都希望自己的孩子能够聪明、优秀，非常愿意为孩子投资教育，赚孩子的钱卖远大前程。

教育产品和服务不仅仅是在培养孩子的知识，更是在唤醒他们未来的潜力，成就更广阔的前程。

张雪峰其实就是赚的这种钱。

因为国内教育特别卷，高考可以说是千军万马过独木桥，普通人家的孩子都想考上名牌大学，因为不想毕业后找不到好工作。

而且现在的就业市场，本科学历已经没啥含金量，所以很多人都想考研，提升竞争力。

各种中高考补习机构，考研辅导机构，养活了一大堆人，没准我的读者里就有这个行业的从业者。

5、穷人想赚钱

赚钱是穷人改变命运的唯一途径，赚穷人的钱卖赚钱机会。

他们会不遗余力地去寻找各种机会和资源，以实现自己的财富梦想。

于是，各种快速致富的培训课程、网络营销、微商等成为了他们的救命稻草。只要能赚钱，他们愿意冒险尝试。

如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。

6、富人想变闲

对于已经拥有财富和地位的富人，赚富人的钱，卖效率（时间）。

富人注重时间管理，需要高效的服务，时间就是金钱。

写在最后：

看到这里，你可能会问，难道赚钱就一定要利用人性吗？难道就没有更光明正大的赚钱方式吗？

当然有！但我们首先要明白，赚钱的本质，是一种价值交换。也就是说，必须先为别人提供价值，才能获得回报。

那么，什么是价值呢？ 它可以是一件实实在在的产品，可以是一项贴心周到的服务，可以是一段让人醍醐灌顶的知识，也可以是一种让人愉悦的情感体验…… 只要是别人需要的并且愿意为之付费的，都可以称之为价值 。

那些真正会赚钱的人，他们往往都深谙价值交换的道理，他们能够敏锐地捕捉到人们的需求，并用自己的产品或服务去满足这些需求，从而获得回报。

当然，想要做到这一点，光靠蛮力是不够的，你还需要掌握一些手段和技巧。

比如说，你要善于利用信息差。

在这个信息爆炸的时代，信息就是金钱。

谁掌握了信息，谁就掌握了主动权。

那些能够比别人更快、更准地获取信息，并从中发现商机的人，往往能够赚到第一桶金。就像早些年的电商，现在的知识付费，本质上都是在利用信息差赚钱。

除了信息差，你还要学会借助资源 。

一个人的力量终究是有限的，你不可能什么都会，什么都懂，什么都自己做。

所以，你要学会整合资源，利用你身边的人脉、资金、技术等等，把它们变成你的杠杆，撬动更大的财富。

当然，信息差也好，资源整合也罢，这些都只是 “术” 的层面，真正重要的，还是 “道” 的层面，也就是我们前面说的价值。

只有当你真正为他人提供了价值，解决了问题，满足了需求，你才能获得持续的回报，才能赢得别人的尊重和信任。

但我们也要认识到，赚钱这件事，并非总是“一分耕耘，一分收获”。