你好,我是掘金网,一个自媒体人,也是一个正在践行“一人公司”模式的创业者。
2025年,如果你也想开一家一人公司,摆脱束缚,成为那个掌控自己人生的人,这篇文章就是为你写的。
所谓一人公司,就是老板全力以赴倾注全力去做好一件事。它并不局限于知识付费,哪怕你经营一个社群,开一间瑜伽工作室,又或者做一个保险代理人,都属于一人公司的范畴。
一人公司不需要频繁追风口,3年换10个项目;也不需要做大做强,反而要追求做小做精做减法。
今天掘金网将分享我对于一人公司的见解,包括一人公司究竟是什么,它又适合哪些赛道,如何才能做好一人公司。
希望今天的内容,对你有所帮助。
一、一人公司的区别
1、和副业的区别
首先,一人公司,再小,也是个公司,以公司的形式面对市场,而不是以“个体”的形式。
一人公司,就老板全力以赴倾注全力去做好一件事。是有一点点干事业的味道的。
而副业,我认识的更多是这样的:
白天8小时在一个公司里打工摸鱼,挣房租和伙食费,8小时后和周末,拼命的搞一些项目赚点钱。而且项目还很不稳定,随着风口和热门去换来换去。
一人公司会相对有长期主义,会1年,2年,3年,5年,甚至10年以上深度耕耘一个极度小的产品或者服务,做到极致。
而副业,相对会短期追风口。
我见过很多做副业的人,3年换10个项目和风口的人很多,他们言必称:赛道!
做过小红书,小红书里也不断的换账号,换赛道。
做过抖音,视频号,知识付费,AI,数字人……
甚至做过美团拉新,京东拉新,夸克网盘拉新等短期赚一笔佣金……
他们的市场敏锐度极强,往往是新机会的尝鲜者。
真的有很多人能这样赚到大钱的,直接原地起飞的我也见过。
但更多的人会沦为韭菜。
(以上,仅代表我个人的观点,不一定正确,不喜勿喷)
2、和个人IP的区别
在最近几年,最火的互联网词是“个人IP”“个人品牌”等了。
一人公司和个人IP,好像挺相像的,“一人Vs个人”就是一样的嘛!
差异点在于一个是“公司”,一个是“IP/品牌”。
这么讲吧:一人公司,还是把“公司的项目/产品/或者公司本身当成产品”,把自己卖出去的目的,还是为了更持续的卖公司的产品。
而很多个人IP/个人品牌,我看到的就是通过各种自媒体手段,把自己的“ 人设 ”卖出去,未来可能通过N多的内容去变现,甚至好不相同的人设,例如一些网红的直播带货,只要是“你”在卖就行了。
而一人公司,本质上,还是长期的卖自己的产品/服务等来变现。
看起来好像都差不多,但其实还是有一些微妙的差别吧。
3、和大公司的区别
区别1:人数,这是最典型的区别了
一人公司,并不只是只有1个人的公司,而是以“1个人”为核心,辅助3-5个人为小团队的经营公司。
很多人看待一人公司,往往只看到了“ 一人 ”,但是忽略了“ 公司 ”。
一人公司人再少,也是有公司的,有固定办公场所的,有营业执照的,有基本固定的产品/服务的,甚至有企业文化使命愿景价值观的。
所以一人公司本质上还是公司,只不过人少一点而已。
大公司人就比较多,好几十个,几百个,甚至几千个的公司都有。这种公司有严格的组织架构,有系统的产品,有系统的营销,有非常强大的公司品牌等等。
他们其实大部分是围绕着“项目和产品”等展开的,老板做不做,老板露脸不露脸,其实并没有那么的重要。
区别2:做事方式不一样
一人公司做事情永远都是选择少做,做透;
团队型的创业思维,总是选择多做,做矩阵,靠产量。
举个小例子,我们做私域,例如运营微信朋友圈。当你手上的微信满5000人,另一个号也满5000人了。
一人公司考虑的就是持续的删人,删掉一些没沟通的,删掉一些看不到朋友圈的,删掉,一些不知道是做啥的,删掉一些没意向的……
最后让2个微信各剩下2000人,继续运营!等下次号又满了,又继续删除好友。
这样这个人就可以靠这2个微信就能赚100万以上,甚至更多!
一人公司坚决以“精准”为导向添加私域。
而团队型思维呢?
就是2个号都满了,那又起2个新号,然后找个助理来帮忙运营,甚至再不断的搭建各种矩阵。
4个号哪够呀,起码得20个号起,然后开始做公域矩阵,一阵忙活,希望快速搞到20万以上。
甚至借助工具,什么ai,数字人等,甚至最后会有社群官,内容官,成交官等等组织架构出来。
只做私域那够呀,抖音,视频号,小红书等一哄而上,每个平台再搞一堆的矩阵.....
这种方法做得好,能赚1000万以上一年甚至更多,但也有可能会竹篮打水一场空!
你想做哪一种,取决于你的理念。我要是以前,可能会选团队型的,但现在肯定是选一人公司的模式。
4、和隐形冠军的区别
一人公司和一些隐形冠军企业有一些相像的地方,尤其在工业品方面。
隐形冠军理念是德国的赫尔曼西蒙教授提出的,在2005年前后由广州暨南大学的邓地教授引入中国。
当年由经济出版设出版的第一个版本的《隐形冠军》就是邓地教授翻译的,后来赫尔曼西蒙来中国,也是由邓地教授做翻译。
一人公司和隐形冠军理念有诸多相似的地方,都是强调垂直聚焦,强调长期主义等。
但一人公司并不是隐形冠军企业,或者没到那个高度。
所有的隐形冠军企业都是建立在强大的研发和创新基础上的,团队能力和资金投入都非常大,不是小小的几个人就能够搞定的。
一人公司更多的是依靠个人的资源和能力,守着一亩三分地过日子的小公司。
虽然小,但是也是有一定的事业心的,是奔着做好一份“事业”的心态去长期做一个小公司。
二、什么赛道适合一人公司?
什么赛道适合一人公司?都是知识付费吗?
非常的多人问过我这个问题。
好像一人公司都是做知识付费和社群的,跟个人IP不都一样嘛!
其实,不然,我就认识很多一人公司不是做知识付费的。
一人公司一年要赚到100万,甚至略多一点,需要一套简单的商业模式,我自己结合我身边的近百个一人公司,总结了大概有以下几种可以实现年赚百万的商业模式,而且是可以持久的做下去的。
1、死磕一种付费社群
知识星球有很多这样的大咖,只要做到付费会员有5000-10000人左右,一年妥妥的年赚100万,甚至更高。
这种模式就是靠自己不断的输出就可以了和维护就可以了!
2、分钱,类微商模式发展合伙人
以前的龚文祥,现在的一些合伙人模式等,本质上就是靠这种模式发展起来的。
打造一个5位数的社群,给予50%甚至以上的合伙人分销,发动更多的人去拉群,然后共创内容。来钱很快,如果自己的个人内容和交付给力的话,其实挺好!
3、做很聚焦的知识付费或者知识服务
例如某些做个人品牌的,做成交文案的,做发售,做运动的知识付费等,靠公域引流,私域进行变现。
例如阿may大咖,依托自己积累的私域数量,光是自己的知识星球和线下课都赚不少钱,还有高达10万客单价的一对一操盘咨询呢。
还有一些类似于做SEO网站搭建,尤其外贸型小语种网站搭建的,也是非常赚钱的,一个人就能搞定。
我以前认识一个在深圳的,就帮深圳的一些高端工厂做小语种外贸网站,然后做好SEO,一年光靠成交分成也都能赚到100来万。
4、实体店营销策划师
我身边也有很多这样的营销策划师。
我见过专做药店营销的策划师,专做高端美容院的营销策划师,专做眼镜店的营销策划师,甚至还有细分到只做月子中心引流的策划师,赚钱都是很厉害的。
5、B端的工业品电商(我觉得这是值得重点关注的类目)
我以前进入一个工业品电商的付费社群,看到很多卖机器的,卖设备的,卖工业品的个人,一年能轻松实现年赚百万以上。
我认识很多卖模具钢的,卖水中胶的,卖水油的,卖橡胶管的,卖泵的,卖心理沙盘的等,他们有共同的特点:
把自己的名字做商标和品牌,然后自己成为超级销售,稳固几十个大客户或者做外贸,一年下来悄咪咪的也活的很不错的。
他们也是依靠各种自媒体狠狠的宣传自己,然后从中筛选符合自己的客户。
6、快团团等社群团购
这种我在14年开始就看到有人在做,不一定是要快团团,就是用微信社群做都可以。
一个人拉起N个社群,然后找到很多很好的货源就可以开干,一年赚100万其实也不难。
尤其做高质量的宝妈和白领们的生意,复购率很高。
7、开好一个小门店/工作室
这种我身边也有很多,做高端的培训工作室,健身房,瑜伽馆,理疗中心等,能赚到100万的人也有很多。
我甚至看到有人搞少儿跆拳道,少儿美术这样满大街都是的培训中心,一个人也能做到一年150万的课消。
8、高端大额保险代理人
这种都是资源型和熬出来的,她们看起来都是依托在某些大公司里,但就他们自己也有自己的小助理,自己也算是一个一人公司的存在的。
9、某些信息中介
有个朋友专做二手奢侈品,赚的也不错!还有一些资历很深的房产中介也能做到这个数,但这两年少了很多。
还有一些有独特资源的,例如某些考级的资源,就做资源对接,一年下来也能赚不少钱!
10、培训师/咨询师
这个是最容易做到的,扎根某一个细分领域里做培训和咨询,一年赚100万很简单,但是也要很勤奋和很努力的。
我见过一些讲“收纳”“时间管理”“销讲”等讲师,就全国各地讲课,都能赚不少钱。
11、高价电商
我曾经见过有3个人开高客单价的淘宝和京东店的,也能做到一年百万的利润,但这种真的是超牛的。
12、所以,从此看来,一人公司并不仅仅是做知识付费这一个行当的,理论上各行各业都可以去做。
你身边还有什么样的一人公司赚钱商业模式呢?欢迎你分享一下。
这些项目,有一个共同的特点:就是不依赖某个风口或者平台,而是基于长久的需求。
三、如何能够做好一人公司
我想来想去,有几条建议吧:
1、聚焦某个垂直的细分领域,吃光用光,能够做到年剩百万
这里的核心是聚焦在某个领域,一人公司最核心的就是你的时间和精力非常有限,能把一个事情做到极致,已经很不错的。
一人公司,就1个人或者夫妻档,时间精力资源都有限,要想收高价,只有做出非常强悍的产品/服务/交付能力。
要做到这一点,只能在一个足够细分的市场进行深入挖掘,不断的迭代,保持领先。
说真的,我现在干的其实就是:实体门店营销策划和系统经营的活,理论上所有的实体店(餐饮,美容院,烘焙店)等等都Ok的,我也有过这样的成功案例。
我曾无数次摇摆:想扩宽客户群体,把线下课面向百业获客。但还是忍住了,做的宽,就意味着在现有的精力下,我做不透。做不透,就很难长期做下去。
我们这个行当里有太多这样的老师,一场线下课几百人,一次就赚小几百万……
但没几年,他们又转行了……
2、不快也不慢,要有一点长期主义精神
5年后,过上体面、有尊严的小日子, 也许只要3年,最常不过7年,李笑来说:7年就是一辈子!也有说一万小时定律,更多人在说刻意练习,核心都是:足够的时间。
所以,我们都是有一定的长期主义心态的,我现在就能够做到用一年的时间去打磨,测试一个产品的交付。
如果是副业的状态,基本上不可能!
我自己看一个小团队是不是一人公司的创业模式,基本上就是看:他是以做一份小事业的心态在经营,还是搞一笔就拉倒的投机心态。
3、一人公司要想轻松的年赚百万甚至更多,核心的一个办法就是做超高价产品
如果你的单价实在太低,就靠1-5个人,是真的很难赚到百万级别的。这真的很考验人的能力,没2把刷子,不足够的专注,没有很多时间的沉淀,其实要做超高价产品,基本上是做梦。
4、克制自己把公司做大的欲望
一人公司就是做个极致的小公司。不做大做强,要做小做强。
而要做小做强,核心就是要时时刻刻的克制把公司做大的欲望,尤其你也有这个能力的时候。
关于这一点,掘金网经常问自己:假设我一年就是赚个12万,是否心甘情愿和满足了?
我问了很多次我自己的内心,我创业的目的是为了什么?
我都觉得是:创业是为了生活,为了一种体面的生活方式,为了更多的自由时间,为了能够有更多的时间陪伴孩子成长……
所以,我愿意接受更低的收入,哪怕一年只有12万元都没事。
现在的这种创业状态就是我理想的状态,每周双休,一日三餐都在家里吃饭,陪着老人家变老,陪着孩子长大,有自己的时间看书,看电影,看画展,看演唱会,打卡各种美食……
而且,我还能稳定的发展,一个月比一个月好一点点,所以创业4年来,去年是我觉得比较舒服的状态。
没什么太大的压力,也没有太多的焦虑感,我想过,在极端情况下,我把公司关掉,开着一个MPV进行全国旅游,边旅行,边拜访全国的客户,边做一些内容的输出,我想就这样我都能保证我有稳定的收入。
做小公司,我就是公司的核心,我就是公司,公司就是我。
四、打造一人公司的5个步骤
下面,我将分享打造一人公司的5个步骤,这是我一路踩坑、摸索出来的心法,希望能帮到你。
1、找到你的“独门绝技”
一人公司的核心是你这个人,所以第一步就是挖出自己的“独门绝技”。
我刚开始做自媒体时,觉得自己什么都会一点,但什么都不精。
后来我发现,我最擅长的其实是把复杂的事讲得简单有趣——这成了我的立足点。
怎么找?问自己三个问题:
- 我最擅长什么?
- 别人常夸我什么?
- 我愿意一直做下去的是什么?
比如,我喜欢写文章,也喜欢跟人聊天,那我就从内容创作起步。
你可能是设计、摄影、编程,甚至做饭,只要有人需要,就是你的起点。
别追求完美,先从你最熟悉的领域下手。我最初只是写公众号,后来才慢慢扩展到短视频。
2、用内容建起你的“信任桥”
超级个体不是闷头做事,而是让别人主动找到你。
怎么做到?我靠的是内容。
2025年,注意力是金子,持续输出有价值的内容,就是你的“信任桥”。
我每天花2小时写文章或拍视频,分享创业心得、踩坑经验,哪怕是生活随笔。
慢慢地,读者开始留言:“掘金网,怎么跟着学习自媒体?”就这样,客户来了。
3、设计产品和服务
一人公司要赚钱,就得有东西卖。
我的原则是“极简”——从简单能赚钱的服务开始,再慢慢升级。
我先从接写公众号接广告起步,那时候第一条广告才300块钱,这几年不断迭代,慢慢涨粉,后来广告费翻了十几倍。
服务:咨询、设计、辅导,起步快。
产品:电子书、课程、工具包,能重复卖。
先用服务试水,赚到钱再开发产品,这样风险最低。
4、用AI工具当你的“团队成员”
一人公司不等于单打独斗,而是靠工具放大能力。
2025年,技术是我最好的“员工”。
写作:AI助手帮我起草初稿,我再润色。
设计:Canva、稿定做封面,几分钟搞定。
管理:Notion记录客户需求。
还有像剪映剪短视频,飞书和腾讯文档做内容管理、腾讯会议给陪跑学员上私教课。
花一天学会,效率翻倍。
5、迈出第一步,然后迭代
一人公司最大的敌人是“等完美”。
我刚开始时,觉得自己文章不够好,迟迟不敢发。
结果第一篇只有150阅读,但有个读者私信夸我,我才有了信心。
别等准备好,马上行动。
找第一个客户,哪怕免费做,换个好评也行。
我的第一个付费单来自朋友介绍,500元,给了我无限动力。
每做完一单,问客户哪里可以更好,然后调整。三个月后,你会发现自己进步飞快。
掘金网的极简心法:少即是多,一人公司的本质是“少即是多”。
我租的是联合办公室,连剪辑的电脑都是二手的,工作虽然会忙碌,但觉得很充实,反而很享受。
2025年,技术让我们可以把复杂的事变简单——你不需要大投入,只需要专注做好一件事。
一人公司不求大,求精。
写在最后:
所谓一人公司,就是老板全力以赴倾注全力去做好一件事。长期主义,不追风口,行情再差也能开张。
如果你想做一人公司,请记住以下四句话。
1、一人公司再小,本质上还是公司。
2、聚焦某个垂直的细分领域,耕耘一个极度小的产品,做到极致。
3、长期主义,给予一人公司足够的时间。
4、克制自己把公司做大的欲望。
赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为大咖,掘金网会不断更新,帮助大家开拓思维,希望大家长期关注!当然如果你想系统学习一些赚钱技能,快速度过小白期,请联系掘金网《加微信》了解!
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