服装店：仅用一招，2个月赚20w

一个95后姑娘投资20万开了一家服装店，仅用一招帮助她，两个月的时间就收回了这20万。

这听起来像是天方夜谭，但在实体零售竞争如此激烈的今天，这样的案例却真实地发生了。

一、具体怎么做呢？

我们用了一个引流活动，只要20-28岁的女孩进店试穿衣服，拍照发朋友圈就送一桶5公斤的酵素洗衣液。

这个年龄段的女性正是服装消费的主力军，她们追求时尚、热爱分享，同时对生活品质也有一定要求。

选择这个精准的目标群体，就等于找到了最有价值的潜在客户。

酵素洗衣液，大家都知道在超市买至少要50块钱。

这样一个看似高价值的赠品，立刻就能激发顾客的兴趣。毕竟谁不喜欢免费的东西呢？

特别是这种日常必需品，既实用又有面子。

更重要的是，拍照发朋友圈这个动作，让每一个进店的顾客都成为了免费的宣传员，她们的社交圈就是最好的广告渠道。

用这样的一种方法，吸引了大量的人群到店里来试穿。

短短几天时间，店里的人流量就翻了好几倍。

原本冷清的店面变得热闹起来，试衣间外面甚至排起了队。

这种热闹的氛围本身就是一种营销，路过的人看到店里人气这么旺，也会忍不住进来看看。

当一些美女在试穿之后照着镜子，心里美滋滋的。

这个时候，顾客的购买欲望已经被充分调动起来了。

女人买衣服很多时候是感性消费，当她看到镜子里美美的自己，内心的那种愉悦感是难以抗拒的。

这正是成交的最佳时机。

这时候我们又做了一个动作。这个动作才是整个营销策略的核心，也是真正让这家店起死回生的关键所在。

我们让导购员告诉她，这件衣服真漂亮很适合你，今天有活动你今天可以免费拿回家。

注意这里的话术，"免费拿回家"这几个字有着巨大的魔力。

没有人能抵挡"免费"的诱惑，即使理智告诉她天下没有免费的午餐，但情感上已经被打动了。

二、活动是这样的：

这件衣服是150元，今天你只要花150元，成为本店的会员，150元充到会员卡里面，这件衣服你就可以免费带回家了，而会员卡里的150块钱，还可以下一次买衣服继续抵用，同时还能带走5公斤的酵素洗衣液。

这个设计非常巧妙，顾客表面上没有花一分钱，反而得到了衣服和洗衣液两样东西，而且钱还在自己的会员卡里，随时可以用。

这种"占便宜"的感觉让人无法拒绝。

所以很多客户都充值了。数据显示，进店试穿的顾客中，超过60%都办理了会员卡。

这个转化率在服装零售行业是非常惊人的。更重要的是，这些会员卡里的钱，意味着顾客一定会再次光顾，形成了持续的消费粘性。

三、我们来分析下：

1桶5公斤酵素洗衣液的成本是10块，相当于用10元获取了一个客户的朋友圈，撬动了她身边的资源。

这是最低成本的精准营销，比任何广告投放都要有效。

每个人的朋友圈平均有200-300个好友，这意味着每投入10元，就能触达几百个潜在客户。

衣服拿货价是50元，这样总成本是60元。这个成本控制得非常合理，既保证了产品质量，又留出了足够的利润空间。

客户花了150元成为会员，等于纯赚90元。

而且这90元只是第一次的收益，会员卡里的150元还会带来二次消费，甚至多次消费。

更不用说这些会员带来的口碑传播和转介绍价值了。

就用了这样简单的引流加锁客方式，服装店生意持续暴涨，两个月就收回了20万。

这不是运气，而是精心设计的商业模式的必然结果。

写在最后：

当别人还在抱怨生意难做的时候，这个95后姑娘已经用创新思维打开了新局面。

所以，现在的时代缺的不是资源，而是商业思维。

同样是开服装店，有人亏得血本无归,有人却能快速回本盈利，差别就在于是否懂得运用正确的营销策略和商业逻辑。