当下投资什么最值钱？当然是投资人脉！

草根创业者，大多数都是现实中混不好，而走头无路的人。现实中为什么混不好呢?大多数都是因为不太会搞关系，只知道埋头苦干。

不知道其他人是不是这样。

反正我是因为走头无路，万般无奈之下才开始网络创业，上班只知道埋头苦干，一点都不会搞关系。

很多作者喜欢造神，把自己的创业经历，描述的惊天地泣鬼神。

富有远见，高人一等。

实际上95%的草根网络创业者，都是落水狗、丧家犬、落魄不堪。我创业初期，全部家当才1万块钱。

过去多年，可以坦然轻松的写出来。当时是真……

之所以选择网络创业，主要是因为那时候理解的网络创业，不需要疲于和人打交道，没有复杂的人际关系，干好自己的事情就可以赚钱了。

后来才发现，完全不是那么回事。

网络和现实一样，都得靠人脉关系，现实中那一套给钱、吹捧、送礼、请客、大保健…… 在网络上有过之而无不及。

只是比较隐晦而已，属于潜规则。

关系没到位的情况下，找人询问，最近有什么好项目?没人理。一些牛逼的灰色项目，给钱也没有人搭理，多一个人知道多一分风险。

有些不知深浅的人，居然天天想着白嫖。

那是没有见过更残忍的真相。更有甚者，问：某项目能不能做呀?答：不要做，没什么赚头，干了几个月亏的一塌糊涂。

实际上，对方赚的盆满钵满，怕你知道了抢生意，都是网络圈真实发生过的事情。

认知差异越大的行业，真话越难得，花钱能买到几句真话，那真的是烧了高香。

纵观网络上的一些还没成长起来的人，大多数都是把人脉往外在推。为什么这么说呢?其中很多人伸手党、负能量、歪心思……

不是让你请客吃饭搞关系，是让你主动连接有价值的人。

参加行业分享会、主动加优秀的人、提供价值而不是索取。

人脉不是“认识多少人”，是“有多少人愿意帮你”。

你困难的时候，能不能找到一个指路的人、一个拉你一把的人？

没钱的时候，真诚和进取心，就是最好的社交货币。

怎么投：每月主动连接1个比你优秀的人。不需要请客，真诚请教、提供价值，就够了。

一、究竟什么才是人脉呢？

大多数人提到人脉这个概念的时候，都会犯一个共同的问题，就是以为存在我手机通讯录里的电话号码就是我的人脉。这些电话真的是人脉吗？在这里就有一个重要的概念——你以为的人脉在多大程度上能够帮助你呢？

我们在日常生活中经常会碰到一种情况，当我们需要帮助的时候才发现，通讯录里那些人好像没几个能帮忙的，或者能借钱的。借钱确实是一个能检验人脉的方法。

当然，构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。

请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

我能想到的被利用价值大概有如下这些方面：

1. 你的岗位权力或者个人影响力；
2. 你的财力；
3. 你的智慧或者专业技术能力；
4. 你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；
5. 你的人际关系网络；
6. 你的名气。

二、圈子决定你的路子

老话常说，跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所。你身边的圈子，直接决定了你未来的高度。

普通人天天聊的是家长里短，抱怨的是生活琐碎，想的是得过且过，待在这样的圈子里，慢慢你就会变得颓废、迷茫，没有任何上进心。而优质的圈子，大家都在努力搞钱、提升自己、相互成就、彼此赋能，在这样的圈子里，你能学到经验，得到人脉，接住机遇，哪怕别人一句话，就能点醒你，让你少走好几年的弯路。不要觉得社交无用，不要觉得圈子遥不可及。

我们花小钱，走进正能量、同频优秀的圈子，就是给自己搭建赚钱的人脉，远离负能量，远离拖你后腿的人，靠近优秀的人，你才会变得更优秀，这是成本极低，却能快速改变你现状的投资，事半功倍。

三、用好“平台”，事半功倍

我这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：

1. 媒体记者；
2. 商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；
3. NGO组织工作人员；
4. 培训师、咨询师；
5. 公务员。

事实上，“平台”的数量远远超过我上面所罗列的这些，所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。

反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。

美国最著名的外交家基辛格非常善于利用平台来经营自己的人脉。他在哈佛大学任教期间，曾经主持过一个“国际研讨班”暑期项目，每年都有来自世界各国的年轻领袖来哈佛参加这个研讨班，这些人当中有很多后来成为了声名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总统伊加尔·阿隆、土耳其总理埃维切、马来西亚总理马哈蒂尔，其他人后来也大多非富即贵。

除此之外，基辛格还主持了一份叫《融合》的学术季刊，他利用这个媒体平台向大人物进行约稿，结交了许多知名人士。

不过这里要补充一句，虽然平台给了基辛格很大的帮助，但平台只是一块敲门砖，基辛格之所以能和这些人交上朋友主要还是靠自己的渊博学识，这就是他的被利用价值。

四、合理配置“投资组合”

专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。

既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢？我是这样分的：

1. 无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；
2. 工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；
3. 支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；
4. 提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；
5. 横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。假如我们认识100个人的话，我认为比较合理的比例是这样的：

1. 无利益关系好友：5人
2. 工作人脉：65人
3. 支撑性人脉：15人
4. 提携性人脉：5人
5. 横向人脉：10人

五、如何“搭讪”，从“认识”到“熟识”

“搭讪”是基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法。

1、投其所好：直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

2、托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。

3、自然而然：创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

4、目标明确：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。

搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。

我对深入交流的定义大致如下：

1. 交谈时间最低不少于1小时；
2. 同时在场人数一般不超过4个人；
3. 所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。

一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。

有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情我刚毕业的时候做过，后来基本上就不做了，因为投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。

六、少“巴结”，多“互助”和“提携”

在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴结他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。

我们最应该投资两类人。

第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。事实上，屌丝逆袭一般都是一群人一起的，听说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？

他们都是著名的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了世界级画家的盛名。

第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。

一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。蒋介石早年受孙中山提携一路高升，但是地位并不稳固，因为他缺少下面能够支撑他的人，后来做了黄埔军校的校长之后，蒋介石有了自己的班底，这才算是有了根基。提携比自己地位低的人就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。

七、八面玲珑不可取，要做有个性的人

有些人认为“见人说人话、见鬼说鬼话”就是会做人了，就能广交朋友了，对此我是颇不认同。如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢？如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢？

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。

有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。

有人可能会说，“如果太个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”。我说兄弟，你根本就没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？如果你想所有人都喜欢你，最后只有一种结果，那就是所有人都不在乎你。

哥个性的活了30多年了，不但朋友没少几个，连感冒都不太得了呢。

八、珍惜人品，圈子很小

前面8条写的都有点功利，最后1条咱们来谈谈人品吧，其实我觉得这才是做人脉最最最重要的东西，所以我把它留在最后说。

我仍然用股票来举例，如果说被利用价值是你的利润的话，那么你的人品就相当于是市盈率，你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。也就是说，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。

在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。曾经有几次，我收到过八竿子打不到的人的微信，询问我对一个曾经在我手下做事的员工的评价。

出来混，总有一天要还的。

人品才是生活的根本，人品在，福气在，人品无，福气无。

一个人，不管他有多聪明，也不管他有多厉害，心术不正，没人敢交；人品端正，才有千人追，万人信赖。

人品好，这个人都差不到哪里；人品不好，这个人也好不到哪里去。

好的人品，才能获得好人缘，好的人品，才能有好的人脉圈子。

好的人品，在困难中，往往有贵人相助，各路朋友相帮。

好的人品，走的越远，爬的越高，更能欣赏到最美的风景。

好的人品，才能拥有幸福的家庭，愉快的生活。

投资人品，就是对自己最好的投资，不管遇到什么事，都要守住道德的底线，不管这辈子有多穷，切莫为了利益，伤害身边的人。

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人品，是一个人最好的底牌

写在最后：

人脉是投资不是消费。

投资品和消费品最大的区别在于，我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。

人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。

股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。比如说，当年曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，曹操死活不要，后来曹操败走华容道，关羽奉命劫杀，此时曹操让关羽还他个面子，关羽只好放了他一条生路。

当然，既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼，你给了某人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。

晚上在社群分享了混网络的门道，其实很简单，人品没问题，做事情积极主动懂得付出，遇到正确的引路人，一年就可以轻松崛起。