掘金网之所以选择网络创业，主要是因为那时候理解的网络创业，不需要疲于和人打交道，没有复杂的人际关系，干好自己的事情就可以赚钱了。
后来才发现，完全不是那么回事。
网络和现实一样，都得靠人脉关系，现实中那一套给钱、吹捧、送礼、请客、大保健…… 在网络上有过之而无不及。
只是比较隐晦而已，属于潜规则。
关系没到位的情况下，找人询问，最近有什么好项目?没人理，给钱也没有人搭理，多一个人知道多一分风险。
有些不知深浅的人，居然天天想着白嫖。
那是没有见过更残忍的真相。更有甚者，问：某项目能不能做呀?答：不要做，没什么赚头，干了几个月亏的一塌糊涂。
实际上，对方赚的盆满钵满，怕你知道了抢生意，都是网络圈真实发生过的事情。
认知差异越大的行业，真话越难得，花钱能买到几句真话，那真的是烧了高香。
纵观网络上的一些还没成长起来的人，大多数都是把人脉往外在推。为什么这么说呢?其中很多人伸手党、负能量、歪心思……
不是让你请客吃饭搞关系，是让你主动连接有价值的人。
参加行业分享会、主动加优秀的人、提供价值而不是索取。
人脉不是“认识多少人”，是“有多少人愿意帮你”。
你困难的时候，能不能找到一个指路的人、一个拉你一把的人？
没钱的时候，真诚和进取心就是最好的社交货币。
一、究竟什么才是人脉呢？
大多数人提到人脉这个概念的时候，都会犯一个共同的问题，就是以为存在我手机通讯录里的电话号码就是我的人脉。这些电话真的是人脉吗？在这里就有一个重要的概念——你以为的人脉在多大程度上能够帮助你呢？
我们在日常生活中经常会碰到一种情况，当我们需要帮助的时候才发现，通讯录里那些人好像没几个能帮忙的，或者能借钱的。借钱确实是一个能检验人脉的方法。
当然，构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。
请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
我能想到的被利用价值大概有如下这些方面：
- 你的岗位权力或者个人影响力；
- 你的财力；
- 你的智慧或者专业技术能力；
- 你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；
- 你的人际关系网络；
- 你的名气。
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二、圈子决定你的路子
老话常说，跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所。你身边的圈子，直接决定了你未来的高度。
普通人天天聊的是家长里短，抱怨的是生活琐碎，想的是得过且过，待在这样的圈子里，慢慢你就会变得颓废、迷茫，没有任何上进心。而优质的圈子，大家都在努力搞钱、提升自己、相互成就、彼此赋能，在这样的圈子里，你能学到经验，得到人脉，接住机遇，哪怕别人一句话，就能点醒你，让你少走好几年的弯路。不要觉得社交无用，不要觉得圈子遥不可及。
我们花小钱，走进正能量、同频优秀的圈子，就是给自己搭建赚钱的人脉，远离负能量，远离拖你后腿的人，靠近优秀的人，你才会变得更优秀，这是成本极低，却能快速改变你现状的投资，事半功倍。
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三、用好“平台”，事半功倍
我这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：
- 媒体记者；
- 商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；
- NGO组织工作人员；
- 培训师、咨询师；
- 公务员。
事实上，“平台”的数量远远超过我上面所罗列的这些，所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。
反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。
美国最著名的外交家基辛格非常善于利用平台来经营自己的人脉。他在哈佛大学任教期间，曾经主持过一个“国际研讨班”暑期项目，每年都有来自世界各国的年轻领袖来哈佛参加这个研讨班，这些人当中有很多后来成为了声名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总统伊加尔·阿隆、土耳其总理埃维切、马来西亚总理马哈蒂尔，其他人后来也大多非富即贵。
除此之外，基辛格还主持了一份叫《融合》的学术季刊，他利用这个媒体平台向大人物进行约稿，结交了许多知名人士。
不过这里要补充一句，虽然平台给了基辛格很大的帮助，但平台只是一块敲门砖，基辛格之所以能和这些人交上朋友主要还是靠自己的渊博学识，这就是他的被利用价值。
四、合理配置“投资组合”
专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。
既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢？我是这样分的：
- 无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；
- 工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；
- 支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；
- 提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；
- 横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。假如我们认识100个人的话，我认为比较合理的比例是这样的：
- 无利益关系好友：5人
- 工作人脉：65人
- 支撑性人脉：15人
- 提携性人脉：5人
- 横向人脉：10人
五、亲近贵人，远离烂人
从孩提时代起，我们就通过模仿来学习。作为社会性动物，我们不断地与他人进行比较，向他人学习，并调整自己的行为以适应群体的规范。人们甚至在与他人一起用餐时会吃得更多。人类是卓越的模仿者，模仿是我们童年学习的主要方式，并一直延续到成年。
事实上，有证据表明成年人更容易无意识地模仿他人的行为——儿童足够聪明，只模仿能解决问题或者获得奖励的行为，成年人则会盲目地模仿老师，甚至他们的言谈举止。这包括我们对待金钱的行为：据调查，78%的年轻人表示，他们会有意识地模仿朋友的财务习惯，我怀疑实际数字接近100%。
这是我提出的比较有争议的一条建议，真正让人们感到不满的是它的推论，即你应该优雅地结束那些阻碍你发展的个人关系。需要明确的是，我并不是建议你彻底抛弃儿时的朋友，或者仅因为某人的经济状况就跟他断绝联系。长久的关系具有无法复制的内在价值，真挚的友谊是命运的馈赠。但令人不安的事实是，即使曾经牢固的友谊也可能变得有害。
不是每个人都能摆脱不成熟、自私自利的性格，几乎每个人都有这样的朋友。你不应该模仿这种人的行为，也没有义务仅仅因为你们碰巧在高中或第一份工作时相识就与某人一直保持联系。
结识富有的人并与他们建立联系，能为你提供获取和驾驭财富的行为参考。如果你像我一样，在成长过程中没有太多接触金钱的机会，那么这一点尤为重要。有钱人往往有自己的圈子，这个社交网络可能非常宝贵。虽然人脉常常被过分夸大——它很少能弥补能力或努力的不足，但良好的人际关系网能够为你提供更多机会，让你的能力与努力被更好地发挥。
不过，对于你的富有朋友的投资观点，你需要保持警惕。实际上，你对任何谈论自己投资的人都应该如此。人们更倾向于谈论自己的成功而非失败，因此在任何关于投资的讨论中，你就可能会感觉自己格格不入，似乎是唯一一个没有「辉煌战绩」的人。我们可以从他人的成功中吸取经验，但也要知道他们同样经历过失败。
六、多谈恋爱，谨慎结婚
你一生中最重要的经济决策不是选择什么专业，在哪里工作，买什么股票或者住在哪里，而是选择和谁共度一生。与配偶的关系是你生命中最关键的关系，它将对你的经济轨迹产生巨大影响。
从经济角度来看，结婚，并与伴侣白头偕老是人生最划算的投资之一。统计数据显示，已婚人士的财富比单身人士的多77%。在通常情况下，每年的婚姻生活会让你的净资产增加16%。此外，已婚人士比单身人士更长寿，也更幸福。
其中有很多原因，但让我深有感触的一点是，婚姻提供了一种问责机制，而这种机制对于成功至关重要。就像首席执行官对董事会和股东负责一样，你的配偶是你最坚定的支持者，他比任何人都希望你成功，也会尽全力帮助你实现目标。在我所知的最成功的婚姻关系中，双方都已经深刻理解并接受了满足对方期望的重要性。
然而，与任何重大决策一样，婚姻也存在风险。离婚可能成为个人财务上最糟糕的决定之一。离婚会让个人的财富缩水，这一影响对男性和女性来说都是普遍存在的。
经营好婚姻是一项涉及诸多方面的终身工程，而金钱在其中扮演的角色比我们愿意承认的要重要得多。导致离婚的最大因素不是出轨、育儿分歧或职业规划差异，而是经济纠纷。金钱是夫妇争吵的第二大话题，仅次于语气或态度。缺钱是夫妻关系紧张的主要原因之一，甚至可能是最主要的原因，这也是为什么低收入人的离婚率明显更高。
从一开始，你们就必须正视钱的问题。伴侣应该找时间坐下来进行一次更深入的对话：
我们对金钱的态度是什么？生活中哪些具体事例支持了这一看法？问题不在于我们理想中的金钱观，而在于我们实际的态度。我们期望达到怎样的经济水平？我们两人如何共同努力维持这一水平？
在婚姻中，最重要的贡献有时并不是金钱方面的。当面临困境时，沟通尤为重要。就像面对董事会时一样，坏消息并不可怕，可怕的是突如其来的意外。
七、珍惜人品，圈子很小
前面8条写的都有点功利，最后1条咱们来谈谈人品吧，其实我觉得这才是做人脉最最最重要的东西，所以我把它留在最后说。
我仍然用股票来举例，如果说被利用价值是你的利润的话，那么你的人品就相当于是市盈率，你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。也就是说，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。
在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。曾经有几次，我收到过八竿子打不到的人的微信，询问我对一个曾经在我手下做事的员工的评价。
出来混，总有一天要还的。
人品才是生活的根本，人品在，福气在，人品无，福气无。
一个人，不管他有多聪明，也不管他有多厉害，心术不正，没人敢交；人品端正，才有千人追，万人信赖。
人品好，这个人都差不到哪里；人品不好，这个人也好不到哪里去。
好的人品，才能获得好人缘，好的人品，才能有好的人脉圈子。
好的人品，在困难中，往往有贵人相助，各路朋友相帮。
好的人品，走的越远，爬的越高，更能欣赏到最美的风景。
好的人品，才能拥有幸福的家庭，愉快的生活。
投资人品，就是对自己最好的投资，不管遇到什么事，都要守住道德的底线，不管这辈子有多穷，切莫为了利益，伤害身边的人。
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八、八面玲珑不可取，要做有个性的人
有些人认为“见人说人话、见鬼说鬼话”就是会做人了，就能广交朋友了，对此我是颇不认同。如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢？如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢？
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。
有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。
有人可能会说，“如果太个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”。我说兄弟，你根本就没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？如果你想所有人都喜欢你，最后只有一种结果，那就是所有人都不在乎你。
哥个性的活了30多年了，不但朋友没少几个，连感冒都不太得了呢。
写在最后：
人脉是投资不是消费。
投资品和消费品最大的区别在于，我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。
人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。
股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。比如说，当年曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，曹操死活不要，后来曹操败走华容道，关羽奉命劫杀，此时曹操让关羽还他个面子，关羽只好放了他一条生路。
当然，既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼，你给了某人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。
晚上在社群分享了混网络的门道，其实很简单，人品没问题，做事情积极主动懂得付出，遇到正确的引路人，一年就可以轻松崛起。
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